黑暗中的绚烂烟花
作为一个学经济的孩子,小米的成功之路是绝对不能忽略的,《爆品战略》的战略案例分析正是我所需要的,下面我简单的谈谈我对爆品战略的看法吧。
爆品战略的关键在于一个“爆”字上,如何抓住用户的痛点,找到他们最为想要的需求。小米站在用户的角度上,用同样的功能,只需一半的价格一下子就成功的抓住了人们的眼球,小米就凭低价机杀出了一条血路,中国人对便宜的心理需求是狂热的。小米的异军突起也盘活了中国的智能机市场,当时只有苹果,三星在中国智能机市场驰骋,但是他们全部都是高档机,他们远远不能满足消费的需求,人们舍不得花如此大的价格去买一款手机,这是小米的出现正好符合大众口味,我可以用相对便宜的价格买到不错的服务,何乐而不为呢?而且OPPO,华为,三星一看大有所为,都开始发展低档机。小米的崛起也加速了诺基亚,摩托罗拉的消亡,本来诺基亚在中国还可以继续存在,毕竟市场这么大,苹果,小米就是玩命也占据不了太大的市场份额,但是小米开了头,手机都开始往这儿发展,他们的低价市场份额就被强占了。所以爆点是关键,如何找寻痛点是成功的根本,像苹果,他成功的寻找到笔记本电脑和智能手机这两项,他就是老大,他成功了的打开了新世纪的大门;同样的小米用低价成功地打开了中国智能机的世界。
爆品如何引爆是一个问题,凭什么你可以成为黑暗中最绚烂的那朵烟花?小米是如何引爆中国市场的呢?他用的是互联网模式外加粉丝效应。21世纪网络的传播最为迅速,他的爆炸式传播最符合爆品的特性。小米现在网上征集网友意见,通过网络的力量先拿出样机,这样就保证了购买人群,这就打破了传统模式,苹果永远玩的是神秘,而小米就是大方的说出我的优点,首先确定出来的手机有人买。这样也可以节省生产成本。而且粉丝效应很明显,通过互联网人们口口相传,巨大的价格差异全部都成为人们的话题和认可点,举一个不太恰当的例子:一旦有一个的超市的鸡蛋打折,绝对一天之内在城市的爷爷奶奶之间流传。同样的小米在网络上的轰动是等同的,绝对会在中国市场上掀起巨浪,小米确实做到了。我们最为熟悉的滴滴和快的的天价补贴大战,就是利用话题的争议性,直接引爆别人的眼球,快速地崛起;农夫山泉也是在一场场骂战过程中干掉竞争企业。利用粉丝和爆炸性的传播是成功的催化剂,,让化学反应加速,甚至于爆炸。
黑暗最为绚丽的烟花仅仅是烟花,他哪怕再绚丽,他都会消散。如何让这朵烟花在黑暗中永存, 这是最为困难的。小米的市场已经开始逐渐的疲软了,他的爆炸式营销,饥饿销售,他的口碑效应和便宜的价格都面临着挑战,华为,OPPO,VIVO,三星,苹果都相继涌入低端机市场,这些是老牌手机,还有格力这样刚进入市场的新星,已经成为了遍地开花的局面,小米在面对老牌与新星的巨大挑战该何去何从?还有就是小米在节约成本的时候将门店的开支省去,但是这些也导致他的销售道路的单一,门店的利润太低,基本依靠网络销售。我们可以看看格力的魄力,格力为了摆脱国美与苏宁两大经营商的压榨,直接选择在全国各地自己开专卖店,有钱,自己开门店只有董明珠这样的铁娘子敢于去做。小米的前路如何?究竟转瞬即逝还是永恒绽放,我们且看看。
如果夜空中已经存在了一朵绚丽的烟花,我们该如何成为另一朵绚丽的烟花?互联网的名气很重要,谁认识老二啊,只认老大,比如淘宝或者天猫已经成为网络购物最大的巨头,京东作为后起之秀,一直想干掉老大,他先是找准了淘宝的弱点,一是假货多,二是货运速度慢。京东就打这两张牌,京东的产品质量是绝对有保证的,京东为了提高自己的货运速度,在全国建造了八大货运中心,基本上一两天就可以送达。这是真正的烧钱啊。京东就是抓住漏洞,将其扩大,形成自己的优势。还有一个方法,我不和你挣老大,我就瞅准一方面,往死里发展,像唯品会,就凭着一句话“一家只做特卖的网站”,抓住衣服折扣往死里整,在大学的校园里,买衣服更多会选择这家网站;买书会选择当当和亚马逊,书的质量和价格也是比较符合心理预期。既然做不成整个行业的的老大,我就成为某个方面的巨头。
黑暗中最绚丽的烟花,烟花易冷,如何永恒,还看明天。
黑暗中的绚丽烟花
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10有用 2无用 小黑 2016-06-08
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疯狂意志力:这本书的封面竟被改了1082遍!
4有用 4无用 小黑 2016-08-17
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