全书围绕39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法,深入讲解了在互联网全面普及的当下,如何以爆品直击目标客户的最迫切需要点,利用各平台实现网络营销,以最低的价格获得最高的利润,以最普通的营销方式获得最高调的口碑。
微创新思想提出者金错刀指出,在互联网时代唯有打造爆品才能杀出一条血路,围绕如何找到用回的一级痛点,如何用互联网方式引爆营销以及如何让产品超越用户预期这个‘金三角法则’进行爆品研发。
痛点法则即基于互联网的用户战略,要把客户至上变成价值链和行动,深入到目标客户中,通过与客户的交流找到用户最痛的需求点,围绕这个最痛点打造最好的产品,再把客户变成粉丝,而不是在买完产品后就老死不相往来。
爆点法则即基于物联网的营销战略。不靠大量的广告投放,不靠高额的营销费,靠的是产品的表现,靠的是用户的口碑。充分利用各大平台,打造自己品牌的节日,调动粉丝的积极性,利用客户的口口相传达到营销的目的,即节约了成本也达到了最大的营销目的。利用社交平台的普遍性放大产品的产品力,而不是利用高价雇明星代言这种烂大街的营销方式。
尖叫点法则即基于互联网的产品战略,要让自己的产品会说话,要让客户通过产品了解你的品牌,而不是认识你的品牌却不再购买你的产品,优秀的产品是一个品牌最有力的发生器。让每一位用户用过你的产品都能发出一声尖叫,以此达到获得口碑的目标,再通过他的朋友圈来获得营销宣传的效果,而不是单单依靠营销强推,只做一次生意然后老死不相往来。
互联网时代做营销的打不过做产品的,只要自己的产品够优秀够尖叫,就离成功不远,要让自己的产品充满特点和用户选择你的产品的理由。现在不再是品牌的天下而是产品的天下。
宁做榴莲,不做香蕉。让爱的人更爱,让恨的人更恨;不要庸庸碌碌,毫无特点。
宁做榴莲,不做香蕉
《爆品战略》热门书评
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传统企业在互联网时代杀出重围的奇兵战略
25有用 0无用 喵了个咪 2016-09-14
记得匈牙利有句谚语:星星虽多,但不能高攀太阳。互联网的飞速发展,带给我们的不仅仅是思想意识的深刻转变,更是对产品要求的重大革新。互联网的架设,打破了原有的地域界限,万千商品都可以在同一网络平台予以展示。一方面,酒好不怕巷子深的故事已经不再适用;另一方面,地域垄断的做法也已经成为往事。对于大多数企业,...
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爆品是创新(互联网)思维的有力体现——Leo鉴书227
18有用 3无用 leo张大志 2016-07-31
前年开始,很多传统企业听到“互联网转型”就有种恐慌和不安,感觉世道变了。尤其是小米这种2010年成立的公司,市值很快突破10亿,更让人不得不多想一些。顺便说一句,虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例,但是就我的个人观点是速成者必速朽,早熟就是早衰。同样书里提到的公司有些未必能走得很远,但是他们...
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雷军谈《爆品战略》:用爆品打造的新国货时代就在眼前
10有用 2无用 小黑 2016-06-08
金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说,这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品,我在想,我们到底是怎么做产品的。这么多年来,我们看到有很多产品明明差别不大,但是有的产品就火了,有的产品就是无人问津...
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《爆品战略》:浓浓的营销讲师味道:洞察力不够却喜欢发明理论和概念;陷入锤子模式。2星
5有用 0无用 左其盛 2016-08-17
作者试图发明一个理论来解释互联网时代的一切商业行动。读后感觉比较差。理由如下:1:案例太片面,基本集中在面向终端用户的快消品;2:案例太少,只有39个;3:信息来源太局限,书中居然有的案例的来源是讲课过程中学员的反馈,太不严肃了;3:植入太明显,小米相关的内容占的篇幅太多,资料明显比其他案例详细;4...
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疯狂意志力:这本书的封面竟被改了1082遍!
4有用 4无用 小黑 2016-08-17
今天讲一个超级虐心的故事。同事小王接手了《爆品战略》的出版任务,讲的是如何在互联网时代做炸天的产品。----第一次封面会现场----老板:就用炸弹、钱、条形码做元素来设计,炸弹代表爆品,条形码代表商品,钱代表财富。散会。小王 & 设计师1号 :好!不久,第一稿出炉。