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被老金认为是辣鸡的书，我嚼出了点滋味

岸光 对 爆品战略 的书评 发表时间：2017-03-04 22:03:29

今天分享一本前老板（金鹏远）看过的书《爆品战略》的读书笔记。

豆瓣上他是这么评价这本书的——要不是别人送，要不是为了研究看看同行多二，我是不会浪费这个时间的

既然我读都读了，而且都读完了，不如看看能榨出点什么。况且对于别人没有价值的东西，对于自己来说也许能有启发。无论是谁，不盲信权威是一个具有独立思考的人应有的品质

1.研究目录是了解一本书逻辑框架非常好的方法。这本书的逻辑框架是——什么是爆品？为什么要做爆品？怎么做爆品以及做爆品的案例和如何避开做爆品的陷阱。很清晰的what，why，how+案例和补充的常用逻辑框架

2.乔布斯启动手机项目时兵分两路：一组研发滚轮手机，一组研发多点触控手机。即使先知如乔布斯面对未来也会有备选方案，让两者去相互竞争。据说微信研发过程中，腾讯有三支团队在分头去做。腾讯在创新上有个灰度机制：容忍失败，允许适度浪费，鼓励内部竞争，内部试错

3.乔布斯非常推崇福特的一句话——如果我问顾客想要什么，他们可能会说想要一匹更快的马。据说乔布斯是不大相信顾客调研的，他以先知般的自信通过审视自己的内心渴望来教育市场，告诉客户这就是你想要的。从某个角度来说，营销就是要超越顾客预期

4.为什么这个时代要做爆品？这背后是时代从商品匮乏到丰饶的转变。传统意义上经济行为是对生产资料和稀缺资源的整合分配，谁能捕捉到匮乏资源便能成为赢家。现在，互联网让人们可以通过一个成本几乎不计的工具来创造资源时，这无以计数的生产者们的劳动成果——数字物资，造就了一个富足经济。简单说，东西太多了，只有最好的才有机会获胜

5.互联网产品的竞争有一个特点，高频打低频，就像《三体》里的降维攻击。逼死你的有时候并非同行，而是跨界打劫。罗胖讲国民总时间，大家最后抢夺的是用户一天24小时的时间，从这个维度上说大家都是竞争对手

6.格力的成功经常被说成对专利技术的执着，上世纪九十年代末，格力开始和各省一级的大经销商合资建立股份公司，共同管控格力在当地的分销渠道。这样一来，大经销商由被动的接单者变成了一个市场的主宰者，而且在分红的时候，总部会先向大经销商所在的股份公司倾斜。让合作伙伴有钱赚，而不是想着如何榨干每一个环节越来越成为这个时代商业社会的共识。而万科这样的企业，也已经开始推行公司合伙人制，通过利益共同体的捆绑最大限度激发人的创造性

7.市场营销的经典之作《定位》强调对人心智的占领，类似提起可乐你自然会想到可口可乐，想到去屑就会想到海飞丝。但是如果消费者的心智已经被占领，那么后来者可以通过和强势品牌的捆绑，从而借力上位。印象里，美国租车市场的老二还曾经用虽然我们是老二，但是我们更努力的slogan来挤压第一名

8.作者认为之所以王兴能够带领美团从百团大战中脱颖而出，与当时在团购网站中首开未消费包退的政策有关。这曾经是团购网站盈利的一个灰色地带。革新行业low逼的行为往往能够赢得消费者青睐，罗永浩最谙此道

9.去哪儿网某位高管是通过谷歌的财报数据中发现了风口。2004年谷歌上市后，其财报显示汽车、金融、医疗和旅游这几大累搜索的信息占谷歌关键词收入的80%左右。去哪网通过抓住机票比价服务团结了一大批中小代理商跟携程PK。风口我不是很关心，发现风口的方法倒是值得借鉴，那么你会读财报么？

10.1997年乔布斯回归苹果时说，当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的

营销人容易陷入一叶障目，同时还经常有神话营销的冲动。这个时候不妨默默念一遍汉默巴彻的话——我们这一代人中最优秀的头脑，都在思考如何让人们点击广告，这太糟糕了

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