一个半小时翻完。
干货四到六成,软文七到九成——
供应商均是业内高端顶尖的:钓鱼台国宾的餐具、香奈儿的香精;
店内货物均是低毛利性价比超高的:外面毛利40%的他们只要15%;
内部队伍都是高效卓越的:20天结款周期、20天的装修周期、一个月不到的选址到开门营业周期;
投资人是轻松盈利的:1400多家店仅有93个失败案例,库存周转全分担出去,投资人坐着收钱。
工作环境是轻松惬意的:厂子里配空调,员工不用扫地,配8万元的拖地机……
领导人物是大气果敢的:考察马菲日韩欧美,回来动不动就是买个厂做爆款……
总结下来。
一是资本。有钱很重要。
第一个月开店和选址没摸清方向,投资【一个亿】再试营业三个月;
为了做爆款产品(市面上较少的锥形瓶装的水)打造品牌,直接买一个厂开发灌装和生产线;
开业布局之前,3000万找海鼎做了一套IT集成系统,做物流、SKU分析、动态监测等等;
谈供应商,都是直接拿钱砸,动辄百万数量级的订单就问你怕不怕;
考察也要钱啊,全世界到处跑到处看。当然跟其他的相比之下,这都是小钱了;
队伍也要钱啊,看得出弄过去的确实都是能人。
二是眼界。
老板确实敏锐有眼界。
老婆就是做化妆品销售的,跟自己这个同样做销售的一拍即合,哎呀呀从地下商场的十元饰品和化妆店开成年营业额十多亿的连锁品牌。也算是积累了很多原始资本。
现在的名创优品也是靠美妆香水这些大肆吞并市场。这中间的每一次考察、入市、扩张,都不得不佩服叶的眼光和魄力。并且跟当时哎呀呀一样,速度奇快,势如破竹。
开店布局前就知道IT集成和数据分析的重要性,3000万做系统,给后面发展做了非常重要的铺垫。这个我是真的服气……
三是人才。
领头人物一步步实行下去,执行才是最后一环。
有钱的人的游戏,越玩越轻松。
关于资本部分,其实书里也提到有其他人的一些案例。例如在进驻海南开店之前,有人因为在本地驻扎开店多年,人脉广、资源多,因此能拿到黄金店址。这样的人就被名创优品作为优质合作伙伴。
店址好、有资源,有流量,本身店的资质也不错,开起来自然火爆,然后大家一起分钱……
1977年出生于湖北十堰贫寒家庭叶国富,中专都没拿到毕业证,去了钢管厂卖钢管。
2016年10月,不到40岁的叶,个人财富以年113%的涨幅达到54亿元,在胡润富豪榜上与绿城地产、美图等企业的掌门人,并列居754位。
在书中,作者一直强调,叶的愿景在于“让年轻人用得起有品质的东西”。
不知道以后的孩子们,是不是真的能受益于这些商人为改变社会所做的努力。
也不知道,出身贫寒家庭的孩子们,以后成长为十亿、百亿富豪的机会,是不是还会一样多。
资本、眼界、人才
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资本、眼界、人才
8有用 0无用 Allpass 2017-01-18
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软文书
0有用 0无用 Lemon宋 2017-04-12
怀着期待的心打开,终了失望而合。不知道最近是不是特别流行出软文书,通篇讲述的几乎都是常识性问题。干货实在少得可怜用了一个多小时草草翻过一遍,整体都在吹。其商品模式有些像小米,注重低价高质,省一切能省的钱但不在质量上省。其店铺立足根本无非就是选最好的位置,装修顺应潮流,管理数字标准流程化,采取加盟,合...