垂直营销
需求分析——市场定位——市场细分
需求——个体——情境——产品
视市场为固定不变
市场细分:短期新入场者有优势,长期利润越来越低
市场定位:差异化经营
市场细分后、目标锁定、定位结束后,4P(product、price、place、promotion)
创新模式:
基于调整(基本特征的强化弱化,果汁多糖、浓缩、无添加剂)
基于规格:体积重量,100ml,200ml,500g,时间,强度,频率,容量。。。
基于包装:精装简装,会员
基于设计:不同车型,不同限量版
基于配料:饼干的各种口味,电脑维修的附带服务
基于减少投入:打折
不从根本上改变产品的性质,延固定方向前进,逻辑性强,用左脑,层次性,在特定市场步步推进
主要在产品生命周期早期,适合小企业,稳健,容易被顾客理解
水平营销
与其他领域,其他方式的耦合
如麦片由粉末变条状,小虎队干脆面中的拼版(增加玩的功能),便利店的快递储存,咖啡吧提供上网,加油站+超市
改变产品的需求和用途,创造新的类别,可能在不降低其他产品销售额的情况下获得新的销售额。
适合增长率低的成熟市场,适合开辟全新领域,适合冒险型企业,难出现,因为创意难,且不容易被顾客接受创意
读书笔记
《水平营销》热门书评
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横向创新营销思维原来这么简单,这么神奇!
5有用 0无用 flyfish1 2012-07-03
知道这本书,是因为《人人都是产品经理》里如何卖包子的多种让人拍案叫绝的创新方式里提到过《水平营销》。正好图书馆里发现了这本书,而且一看竟然是营销教父科特勒写的,虽然比较老,但是毫不犹豫地借了回来。总的来说,书不厚,但全是精华和智慧,每个创新思维方式,都举了一个简短的富有创意的案例。让人觉得有趣,又有...
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横向思维在市场营销领域的应用
2有用 0无用 thinkmost 2006-05-07
1、所谓的纵向营销的模型很简洁明了,应用起来很易上手。2、举的例子非常多,容易理解。3、对于为什么提出水平营销以及比较纵向营销与水平营销之间的区别的论述,很精彩、到位。...
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<<蓝海战略>>与<<水平营销>>同一类
2有用 0无用 hotsauce 2006-07-30
<<蓝海战略>>这本书赢得了很多企业家和经济学者的注意力,作者认为,企业要获得利润高速增长就要开创"蓝海市场",避开"红海市场",蓝海市场就是一个追求低成本,差异化,高价值创新的市场.作者用大量例子来支持它的理论(某一理论,对应某一例子...
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创新可以强求
1有用 0无用 糯米糊了 2015-03-23
总体来说干货不多的薄书。时代变化快,这本书年份比较早了,因此案例都不新。读的时候会想,《水平营销》的思路与《蓝海战略》本质有何不同呢?但后半部分介绍如何运用框架时还是非常惊艳的,可以作为Brainstorming时很好的补充。总之,框架非常实用,但也仅此而已。全书说白了就是教你怎么把水平思维运用到营...
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很不错的
0有用 0无用 心灵天堂 2008-11-21
我们上课的时候老师推荐的,在读书馆借来看过!很快就看完了,觉得别人写真的是好,简单,明了!我们原来的思维都是,纵向的,例如做糖,可能做成蔬果味的,巧克力味的,等等的,但是,都逃不了一个圈子,做水平营销呢?他可以做成什么呢,他可以做一个吃了就不用漱口的糖(呵呵,我自己想的哦)或者是一个把麦片和糖融合在...
书名: 水平营销
作者:
出版社: 中信出版社
译者: 陈燕茹 | 费尔南多·德·巴斯 | [美] 菲利普·科特勒
出版年: 2005-1
页数: 188
定价: 25.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508603216