看到作者的简介,首先我就被吸引了。如今品牌已经成为了人们的消费目标,首先品牌吸引买家,买家才进去商店挑商品。有些经典品牌已经成了消费者对于同类产品的默认选择,只要是这个品牌的东西,新商品也会得到不小的关注。本书的学术性不高,全书给人感觉像讲故事一样,说不上是娓娓道来,却也能看得出他与团队的研究成果十分惊人。
随着时代的发展,市场上的商品种类和数量越来越多,随之带来的是人们的需求也越来越广。面对这种飞速进展,销售模式也越来越丰富,营销手段已经是商品销售必不可少的一步。对于买家而言,同样的商品,他们之所以选择这家的而不是其他家的原因,就是这件商品吸引住了买家的眼光,使买家有理由为这件商品付款。这也不是一个完全良性的发展,如今人们对部分营销手段已经产生了抗体,那么想要使商品持续畅销,商家们就要奋力思考新的方法了。
抓住消费者的最直接手段,就是让他们真正亲身感受到商品给人带来的直观体验。人们当然不会挨家挨户地去各个门店试穿,而是看logo和广告这些直观的信息。有些商店还会利用一些气味来吸引消费者,比如说每个商场门口都会有个面包房。再有就是诺基亚手机的经典铃声,这些都是品牌利用人们的感官勾起消费欲望的手段。这些手段在之前还真没注意到,看作者采用了大量案例来一一列举这些存在于我们身边的实例,我才终于恍然大悟。人一共有五感:视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉,每一种感觉都能用来吸引人的注意,尤其是嗅觉,这是其中最敏感的一感,而嗅觉也是最难抓的。通过感官来吸引人,是永远都不会过时的方法,单纯的靠商品本身,是打不出品牌的。
总结本书就是从感官的层面对品牌进行了系统的梳理和分析。广告、公关、产品、事件营销、包装、植入广告、服务……等等一切都离不开人类的五感,其实证明人是否活着,就是看这个人还有没有五感,如果没有了,那就和死人没什么区别了。感觉是人类了解世界,得知信息的唯一方式,只有能够接收各种信息,人才能进步。有一些押韵的广告词,总是在广播中不听出现,人们就会不由自主地背下来,每当看到这个品牌时也会产生一种亲切感。
营销类书籍很多,但是通过讲解感官来体现的书我还是头一次接触,很有新鲜感。可以说这本书是营销学上革命性的作品,如果是与本专业相关的行业人员,尤其是做品牌营销的,我都建议好好看看这本书,一定会有帮助。
亲身体验到品牌当中去
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亲身体验到品牌当中去
2有用 0无用 咩叭 2016-12-12
看到作者的简介,首先我就被吸引了。如今品牌已经成为了人们的消费目标,首先品牌吸引买家,买家才进去商店挑商品。有些经典品牌已经成了消费者对于同类产品的默认选择,只要是这个品牌的东西,新商品也会得到不小的关注。本书的学术性不高,全书给人感觉像讲故事一样,说不上是娓娓道来,却也能看得出他与团队的研究成果十...
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营销的钥匙
1有用 0无用 斌纸 2017-01-01
在高速发展的现代文明中,商品越来越多,从之前单一的产品转变为现在多元化的长尾模式,在这个过程中进化的不仅只有商品的模式,营销也随着变化,这些延伸出来的直接问题就是“刺激消费”不断的增强,从五官到感觉不断的刺激人们消费。人类是很有记性的一种生物,亏吃多了,也就涨了一智,品牌这个概念词也就随之兴起,发展...
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用收买五感的方式来打造品牌
0有用 0无用 剑阁琴音 2017-01-09
马丁·林斯特龙这位全球知名的品牌营销大师的故事可谓传奇,曾被《时代》杂志评选为2009年“全球最具影响力的100位人物”之一,担任麦当劳、保洁、微软、雀巢、美国运通、迪士尼等时间等世界顶级公司的顾问,同时也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》的特约专栏作家。他本人在繁...
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不要嫌弃案例老,他的观点很新潮
0有用 0无用 有容乃大 2017-01-10
其实,《感官品牌:隐藏在购买背后的感官秘密》是一本老书,老到什么地步?老到案例还在用诺基亚鼎盛时期的例子,现在还有几个人使用诺基亚?在互联网时代,这本书确实不那么年轻了,但最难能可贵的是,案例不年轻了,但是书中的观点却依然年轻,在今天这个飞速变化的时代,已然是领先潮流的,这正是这本书的厉害之处。可以...
书名: 感官品牌
作者: [美] 马丁·林斯特龙
出版社: 中国财政经济出版社
副标题: 隐藏在购买背后的感官秘密
译者: 赵萌萌
出版年: 2016-10
页数: 216
定价: 42.00
装帧: 精装
ISBN: 9787509568576