世界就是一个故事《故事营销有多重要》
我是一个教师,我知道教育其实就是讲故事,你讲道理孩子肯定不喜欢听,你讲故事,大家都能听进去。你讲知识孩子肯定没兴趣,你讲故事,孩子顺便就接受了故事里面的知识。想一想,我们一辈子学到的道理,是不是都有自己的故事。
其实人生就是一个故事,历史上留下那么多名人,哪个名人不是凭借自己的故事才留在历史中,越是有名的名人,越有自己的故事。
人类和动物有什么本质的区别?也许就是因为人类会讲故事,并且相信故事。
这本书的作者真是一个懂得故事的人,也特别善于把营销和故事结合起来,每一个经典的商业成功都是一个故事,都是一段传奇。
作者讲故事分成几个基本情节,并且提出终极故事,终极故事分成九个阶段:普通人、使命、拒绝、干预、起点、挑战、失败、重生、回归。作者的确很有想法。这是典型的西方思维,把故事进行量化,让讲故事变得可操作。
当你抓住故事的中心大纲,掌握故事的基本情节,这样你也会讲故事了。当然会讲故事并不等于就会了营销。于是作者介绍了大量的运用故事进行营销的案例。比如史泰龙和他的成名电影《洛奇》,讲述了史泰龙这个剧本把他的狗卖掉,只换回50美元,写完剧本以后,摄制组出十万美元,他居然不肯卖掉,而是要自己出任主演,直到摄制组最终屈服,于是电影上映,史泰龙轰动一时。只是可惜,这个故事是虚构出来的,只是为了炒作这部电影。
比如tang果珍,一包粉末冲上水就变成了有营养而且很可口的饮料,可是在那个年代人们还不相信这种东西,正好太空船上水是循环过滤的,可是过滤以后有点不太好喝的味道,于是有一位宇航员把tang果珍带上了飞船,于是tang果珍利用这件事开始做故事,宣传这是美国宇航员为宇航员们专门选择的饮料,tang果珍是太空饮料,于是销售也跟着飞上了太空。即便后来美国宇航局自己设计了一种饮料,不在用tang果珍,可是tang果珍仍然宣传说,自己是太空事业的基石。
不过故事营销,也不简单,弄不好还会弄巧成拙,世界上没有平白无故的成功,所有的故事也都有自己的代价,比如tang果珍随着美国载人航天事业的终结,tang果珍的故事也失去了魅力。故事营销其实远远没有我们想象的那么简单。
这本书的作者把这本书也做成一个故事,让这本书看起来变得生动有趣。故事营销值得尝试,讲好故事不仅仅能够用在营销上,故事在我们的生活中无处不在,我们人类就是故事动物,学会讲故事吧,懂得了故事,你就懂得了人性!
世界就是一个故事《故事营销有多重要》
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