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来吧！记得带上你的好故事！——Leo鉴书221

leo张大志 对 故事营销有多重要 的书评 发表时间：2016-05-07 20:05:12

现在从客户到做品牌营销的人都比较急，一急就容易希望马上见效，然后就出现了我所谓的“二货营销”——想通过编各种不实之词骗消费者，从让客户觉得自己高大上到把手伸进客户的腰包。骗子也许能得逞一时，但不会走太远。正心诚意地做好品牌营销，讲好你的故事，才是重点。
本书讲的就是如何讲好品牌故事的方方面面，属于“内容营销系列”，是本很接地气的指导手册。

首先，人们需要故事。
人类最古老的职业之一应该就是“讲故事”，他们有各称称呼，比如：说书、说唱艺人。藏族《格萨尔王》的故事就是由无数游吟歌手代代传唱得以保存的，上世界才开始印在纸上。我们的大脑和原始人的没有根本区别，还是喜欢听故事，听有意思的故事。想建立品牌，就别搞教科书式的灌输，大伙平时够忙的了，没空听——讲好故事是成功关键。

其次，好故事其实有些框架很类似。
写出好故事，讲出好故事都是需要很高功力的，如同翻译。不过，即使内容再庞杂，好故事的框架也不曾谈过——平凡的开始、遇到困难、得到帮助并自我提升、克服困难，找到并实现自我。本书中引用了坎贝尔《千面英雄》的观点讲的也是这个内容。试着回忆下你最近看的电影，是不是这个路子？我今天上午带儿子看了电影《奇幻森林》就是如此，主人公是个被黑豹和狼群收养的孩子，因为受老虎的追杀离开森林想回归人类世界，得知头狼因自己而死之后，找老虎报仇——开始以为借助外力（火）可以成功，后来完成了自己的升华，靠自己的智慧击败的对手。这就是个不错的故事，我看现在市场上很好品牌故事讲的都没有这一半好。

第三，把故事讲好有自己的秘诀。
这部分书里写了很多，我只谈几点自己从中感受最深的——诚实带来信誉。品牌故事 的成功不是因为它们能把自己整理的像电视购物，充满夸夸其谈，销售某种全新的减肥工具（如果你不想努力，那就截肢吧，这个减肥效果好还不反弹）。相反，成功的品牌故事都很低调，表现的是来自真实地点的真实人物，对公司的业务做着诚实的介绍。品牌故事会让你和你的公司成为公众的一场同共体验。受众由此能看明白你的品牌是怎么回事。他们被你和你所在的公司真正吸引，觉得自己也成为你成功故事的一部分，他们希望看到你继续顺利做下去。而这，择过来使他们想和你做生意——这种发生在心理层面的深层次变化可以验证品牌故事是否讲的不错。

想赢得客户吗？正心诚意地讲好你的品牌故事。当然，前提是产品和服务要确实经得起考验。记住，客户也是人，人都愿意听好故事，想构建品牌吗？可以，记得带上你的好故事。

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故事营销有多重要

书名： 故事营销有多重要
作者：
出版社： 中国人民大学出版社
副标题： 用终极故事和传媒思维打造独特品牌
译者： 闾佳  |  邓瑞华
出版年： 2016-6
页数： 230
定价： 45元
装帧： 平装
ISBN： 9787300226538