2014年是互联网企业的再次崛起之年,一批批互联网公司前仆后继的在纳斯达克敲响上市钟声。机智的互联网人,借助网络的强大力量,打造各种真真假假,或高大上,或屌丝味实足的噱头,成功的完成了一次次的“跨界打劫“。把原本不起眼的手机、煎饼果子,牛腩都打造成了上亿的热门产业。
互联网神化一波接着一波,看的人也是云山雾里的,让我们驱散玄乎其玄的光环,回到营销的本质上。我们能发现,尽管产品不同,包装手段不同,病毒营销,已经成为把互联网企业拉入快车道的利器。宝剑虽锋利,但是胡乱的舞动,有可能伤到的是自己。在你打算病毒营销之前,你最好问问自己,我准备好了么?
游戏的规则如何制定?
病毒循环的本质在口口相传,在无限复制,所以一次成功的病毒营销,你的游戏规则至关重要,它将直接影响你的病毒性,注意,只有当病毒性大于1的时候,你的活动才有可能成功,这时候你需要考虑:
你营销的对象是谁,他们的身上有哪些标签,什么样的游戏规则能刺激到它?Am I HOT or NOT的成功,利用的是互联网的荷尔蒙经济;微信支付的打通,利用了中国人过年的传统;Facebook,是在满足用户的社交需求。所以,你没有揣摩出用户的心态,并且针对这种心态制定出一套可行的执行方式之前,你没有资格谈论病毒;
你的推广渠道在哪里?
渠道,或者叫出口在哪里?“酒香也怕巷子深“,互联网人对这句话都有深切的体会。你不是新浪、网易,你也不是BAT,你的营销经费有限,你的推广渠道有限。所以,请规划好你的渠道,你病毒的扩散出口,花小钱,办大事,这不是病毒营的本质么?那请把这笔”小钱“更多的花在出口上吧。
病毒扩散后的后果,你能应对么?
恭喜你,你的病毒营销非常成功,流量像决堤的洪水涌过来来,你可以偷笑了么?不对,你的事业有可能就再这时候断送了。无论是国外的Hotmail,还是国内的聚美优品,都因为传播太劲爆而导致当机的情况。所以,病毒循环可能让你一飞冲天,也可能成为你网站的最后一次狂欢。
【全书章节概述】
前言:介绍了詹姆斯与吉姆创立图片网站Am I Hot or Not的经过。在此过程中,借助网站本身的粘性,创立者有意或无意的病毒营销方式,让这个简单的图片分享网站迅速走红,并最后以高达2000万美金的高价售出;
第一部 病毒营销的建立
01 特百惠与理家会模式
详细介绍了特百惠的发展史,这是线下病毒传播的典型,代表人物是怀斯太太。怀斯太太借助家庭聚会的形式直销商品,并产生巨大的病毒传播效应,在很大程度上促进了特百惠的发展,类似的案例还有安利、庞氏骗局;
02马赛克传奇与网景繁荣
介绍了马克安德森发明马赛克与网景的过程,归结起来:万维网的普及,离不开三个人,保罗巴兰、蒂姆博纳特与马克安德森,巴兰构架了互联网网络,蒂姆博纳特李发明了万维网,安德森实现了网络漫游;
03 Ning的双重病毒
从Ning的发展,介绍了“病毒系数”的概念,病毒系数即指新成员带来的用户数,当病毒系数大于1的时候,用户将会呈现几何数的增长,并由此带来的巨大效应。突出的一点事结合《长尾理论》想法,更多的利基市场会被开发,商品的销量也将有惊人的变化;
第二部 病毒营销的传播
04 免费的Hotmail
介绍了世界第一款网页邮箱Hotmail的诞生过程。创始人沙比尔与杰克,攻破了各种各样的难题,不懈的坚持让他们终于得到了客观的回报。对产品的不断投入,坚持不懈的努力与那句经典的“来Hotmail领取免费的邮件账吧!”最终造就了这款产品4亿美元的天价;
05《四眼怪物》,数码变革
以自制小短片《四眼怪物》为线索,介绍了互联网对传统电影、新闻行业的影响。《四眼怪物》的结局并不算完美,这也说明了传统行业不甘于既得利益被刮风,在阻碍着互联网所引发的变革;
06 曼妥思—健怡可乐喷泉风景
如何制造热点?曼妥思引发的病毒效应是一个教学案例级别的经典营销策划。通过曼妥思与健怡可乐引发的喷泉显现,曼妥思不仅推出了官方视频,还积极鼓励网民们参与创作,不仅大大减少了广告成本,还带来了客观的利润。总结热点制造,曼妥思的例子告诉我们:热点要幽默、有趣展示价值而非强行推销,不做没有创意的事情;
第三部 病毒营销的网络拓展
07 eBay崛起
当你的网站因为病毒式的扩散而达到路人皆知的效果时,或许你离覆灭也就不远了。正如本章节中举例的eBay,如果没有一位技术牛人的及时介入,保证网站的流畅运行,那么这个新兴的电子商务网站早已不复存在。所以,诚如书中所言,对于一家成长中的电子商务网站而言,“一个稳定的基础架构有灵活性、扩容性与稳定性三大特点”。不要让一个好点子,死在技术泥沼里。
08 PayPal,第一个堆叠式网络
这是一个很特别的案例,一个新的病毒叠加在另一个病毒之上。PayPal的设计初衷是为掌上电脑提供支付,但是阴差阳错的却成为了eBay的支付方式。成为了网站商户最喜欢的支付方式,最后以15亿的价格被 eBay收购。PayPal的发展之路,是市场先入的代表,先抢占市场,以此造就的优势,将是不可限量的。
09 Flickr,Myspace与You Tube,易传播的易传播品,易堆叠的易堆叠品
互联网时代的病毒式传播,产品本身并没有特别的限制,但是社交与分享类的产品有着先天的病毒性,Flickr、Myspace,You Tube
10 Bebo,破解增长难题
简述了Bebo的发展之路,在Bebo的体量增长前,也遇到了许多困难,既有技术层面的,也有推广层面的。利用病毒营销与做好营销之后的复杂局面,是一个运营推广者都应该考虑的事;
11 Facebook,社交网络之王
随着《社交网络》这部电影的推出,让我们对facebook的疯狂成长有了系统的了解。作为全球最火的社交社区,facebook的成功,绕不开它的病毒性。互联网公司把控住用户的社交需求,往往能产品一批极为忠诚的用户;
12 将社交转化为资本
对于社交网络产生的巨大病毒效应的总结,在社交成功的基础上,就会产生无数的可行的商业模式;
病毒营销,你准备好了么?
《病毒循环》热门书评
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很多互联网公司的创始人都是天才
9有用 2无用 白小茉 2013-04-18
只能用天才来形容了。拿PayPal的两个创始人为例:马克斯•莱文奇恩1998年夏天,来自芝加哥的24岁乌克兰裔电脑科学家马克斯•莱文奇恩(MaxLevchin)横跨半个美国,跑到朋友家的地板上打了个地铺,开始琢磨下半生的时光应该如何度过。穷得只剩下大把时间的他打算试着去听一听斯坦福大学关于政治自由和...
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《病毒循环》摘要与心得
7有用 0无用 麦机长 2013-09-06
注:【】部分为笔者心得,非原文摘抄。 * 一个网站如果能在两秒内抓住访客的兴趣,它就有机会变得炙手可热,被口口相传的赞誉传播得更远。 * 解决好缩放问题才是生存之道。 * 【风投无圣人,搭讪需谨慎。...
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剥皮“病毒营销” 解析“病毒营销”前世今生
4有用 3无用 冯错 2014-01-18
随着社交网络如微博、微信的如日中天,公关公司的公关营销“玩法”也层出不穷,而制造具有“病毒”式的传播方式成为很多互联网客户青睐的需求。而对于低门槛,高要求的公关行业老说,很多营销策划者对于“病毒营销”只是知其然,不知所以然,令人遗憾。当“病...
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感受
1有用 0无用 追梦人 2013-05-15
在boss的推荐下我看了这本书。总体而言对电商和网络公司用处会比较大吧。毕竟21世纪的第二个十年是电商的时代。这本书举了很多距今比较近的例子,并剖析了它们在宣传自我成功的原因。很不错的一本书。...
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不推荐营销人员读得一本书!
1有用 0无用 Serena_SAM 2014-06-30
本身从事电子商务市场营销,病毒营销早已耳闻,却发现国内很少有说得出口的,比较有名的这类营销案例。刚开始买这本书的时候是看中书中有实际案例做辅助说明。但是细读下来发现大部分并没有讲是如何做得病毒营销,而是从本身产品出发,讲企业通过某一次有名的营销达到了病毒式的传播。关于这个营销案例的剖析很少。大部分文...