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让另外的50%怀孕

猫娘 对 广告人手记 的书评 发表时间：2011-09-23 20:09:57

曾经听到一位企业家在财富讲座中谆谆告诫：任何广告做出来，其中至少一半都是注定浪费掉的。于是广告人只能寄希望于另外的一半，赶紧怀孕，产下丰盛的果子，不要让他们的努力白费。
作者在书中聊到一个很有趣的例子，一个生产女性用品的客户询问为啥自己已经在很多销量颇大的报纸上展开了长达半年的广告攻势，可为什么品牌知名度和销售额却不见长进呢？作者分析的比较详尽，我只总结一句关键的：你见过多少女人有看报的习惯？客户恍然大悟，顿足叹息打水漂的钱。应该说在询问的时候还能提供给回答者有效的信息的客户不是无药可救的，就像很多新闻人说，一个记者水平高下，只要听他采访人时怎么问问题就能看出来。这就是一种水平，广告人也是同样。就拿我们说的这个广告发布到位的问题分析，电视、报纸、电台、杂志、路牌各有各的优势，很难一言道出详尽来，但我们至少可以确定，一个整天要埋头于锅碗瓢盆的家庭妇女是不大有可能浏览报纸上的巨幅广告的也不会正儿八经的去看什么时尚杂志，因此广告刺激之于他们最有效的媒介莫过于肥皂剧与量贩型超市的团购彩页，整天躺在床上冲着梦中情人的照片长吁短叹或者朝思暮想她的倩影是没用的，反而惹得她不停打喷嚏，不如天天手持玫瑰在她上班的路上等待，日久生情，她高兴也罢大怒也好，只要让你在她的心理生下了根，嘿，戏就有门。
再如广告定位，让我想起了一句老话：百鸟在林不如一鸟在手，贪多求快是天朝臣民的本性，总是指望一口吃成个胖子，这种卖狗皮膏药的江湖术士之见害惨的何止是一个广告。老人讲起什么药能包治百病总是毫不留情的揶揄其为大力丸，妄图一颗子弹打下所有的鸟来，当然结果我们都知道鸟儿统统被吓跑还幸亏他一枪打的不是马蜂窝。与之相对的叫我想起了多品牌战略，一招鲜固然是能吃遍天下，但不见得天下的所有地方都能容得下，于是宝洁反其道而行之，我不管把一个产品做的多好，始终还是不能让所有的人满意，一时我就让海飞丝去屑，让潘婷养护，让飘柔滋润，让清扬……如此这般，总有一款适合您，广告学的借鉴也从中应运而生。
我很喜欢这本书的另一个原因是，作者是一个有多年广告实战经验的广告人，既非闭门造车的狗血学者也不是迷信经验的傻瓜工匠，既有实战又有理论这是我最喜欢的工作方式也是最令人满意的叙述模式，拿在手里就感叹，30万字15年，沉甸甸哪

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广告人手记

书名： 广告人手记
作者： 叶茂中
出版社： 朝华出版社
出版年： 2011-10
页数： 415
定价： 45.00元
ISBN： 9787505429161