这本书是作者对营销思想的一个新理念,当今的市场营销最重要的是先进行公共关系,通过这一个行为先给消费者留下一个印象,才能使得后面一系列的活动得以流程的进行。作者的想法或许就是公共关系是打造品牌,广告则起到提醒消费者和将其多次宣传到消费者面前的作用。该书谈及了五个部分,广告、公共关系、广告的新角色、广告和公共关系的种种区别以及最后的余言。 其实在我看来,大多数人都并不喜欢广告,甚至会厌烦广告。就比如在电视上看电视广告时,看到广告总会下意识就选择换台去寻找另一个不是在播放广告的频道。我想这个情况应该同样会发生在很多人身上。就像书中说的那样“在很少有或者没有广告的年代,任何广告都是有效的。广告被广为阅读和讨论。人们期盼着阅读刊在《生活》上四色广告,或者在Texaco Star Theater播出的商业广告片。可是你不能生活在过去。广告不再新鲜刺激。广告实在太多了。历史提供了解释:当一个交流方式失去了它功能性的作用后,就变成了一种艺术形式。”没错,因为科技的发展,广告变得随处可见。广告的普及轰炸在当今已经有点走向下坡路了,所以若不想被当今现状所淘汰就需要改变自己的输出方式,从而重新抓住消费者的眼球,尤其是广告的趣味性以及创意性,我想这会是最能重新吸引消费者的地方。 而公共关系则更多地是被用来塑造品牌、树立信誉、打造品牌等,通常公共关系的树立决定了消费者对于品牌的信服度。通常广告和公关,公众会觉得公关更能令人信服。其实的确也是这个道理,先给消费者树立一个良好的品牌形象,再由广告加深消费者对于产品或公司的印象。若是一开始便用广告可能会让消费者觉得有些不真实。没有潜移默化的给消费者留下深刻的印象而是直接的单刀直入的。这样的方式或许在宣传上不能起到原本需要的作用。 其实在宣传中,广告的传播和公共关系的建立都是必不可少的。而广告和公共关系的关系是很复杂的。书中有几个举例。广告是风,公共关系是太阳;广告是三维的,公共关系是线性的;广告采用大爆炸的方式,公共关系采用缓慢建立的方式;广告是可视的,公共关系是语言的;广告影响所有人,公共关系影响某些人;广告是指向自身的,公共关系是指向他人的;广告消亡,公共关系永生;广告是昂贵的,公共关系并不昂贵等。让我最感同身受的是风和太阳的比喻。就像书中说的那样,在伊索的一则寓言里,风和太阳曾经争吵过两者谁更强。看到一个旅行者走在路上,他们决定用让这个旅行者脱下大衣来解决这个问题。风先来,可是风吹得越猛烈,这个旅行者把他的大衣裹得更紧。然后太阳出来开始发光。不久,这个旅行者就感受到了太阳的热,把他的大衣脱了下来。太阳赢了。你不可能强行进入潜在消费者的心中。广告被看作一种入侵,一个应该被阻止的不受欢迎的入侵者。推销得越厉害,风吹得越猛烈,潜在的消费者就越抵制这推销信息。而公关的潜移默化的方式让潜在的消费者也不会在一条社论信息中觉察到任何的强迫性。恰恰相反。潜在的消费者认为媒体试图通过引起他们对一种优质的新产品或新服务。 这本书给我的最大的启示就是不能忽视公共关系在产品销售及其它过程中的作用,如果能好好发挥公共关系的效果,它的作用是不容忽视的。公共关系和广告的完美融合能发挥出更好的作用,给消费者留下更好的印象,从而能更好的完成对产品的形象塑造和宣传。
读后感吧
《公关第一 广告第二》热门书评
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没落的广告:挽歌和预言
60有用 3无用 Anjali 2006-02-27
布帘狂舞,窗外已是风雨大作。我在宛如末世黄昏的幽暗中写下这个矫情的标题,心中却还算有些想法。刚读过的这本书英文名字The Fall of Advertising & The Rise of PR,直译乃是“广告的没落和公关的兴起”,较中文译名“...
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广告兄弟,你该退居二线了,你不是没用了,但要有自知之名
26有用 1无用 雪宝 2012-03-19
广告,对于大多数行业来说,在后工业化的产品“剩余”时代,已经难以起到其在上世纪上半叶那样能够快速瞬间提升产品销量的作用了。 所以在阿尔·里斯和特劳特在6、70年代的美国观察到这个现象,并提出“定位”概念建议企业用公关替代广告作为建立品牌的主要手段和工具的时候,争议毫无悬念的展开了。&n...
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读《公关第一 广告第二》,大失所望
20有用 7无用 张智勇 2009-12-26
其实我读的是改名后的《广告的没落 公关的崛起》,不过这本书更广为人知的名字是《公关第一 广告第二》; 我身为广告人,为了不戴有色眼镜看书,读之前一再提醒自己要平常心;而且我读这本书之前,大致是部分赞同这本书的名字的,也就是我认为公关很重要,一定程度上的重要性超越广告;之所以说公关很重要,是感觉...
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疯狂的广告人,请为你的头脑降降温!(代书评)
8有用 2无用 ethan 2008-12-14
疯狂的广告人,请为你的头脑降降温!CALM DOWN,AD MENv 广告死了,公共关系永生。——参见P.2v 广告:使伟大品牌成为伟大品牌的方式,除了广告代理机构的品牌之外。 —— 里斯的绝妙反讽 参见P.98v 广告不是品牌塑造,那是公共...
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硬广的没落,并不代表广告业的没落
5有用 0无用 我系正文 2012-04-17
本书未能明确给出广告与公关的定义,但不难理解,书中所说的广告即是硬广,公关即独指新闻报道。书中通过一个个案例的方式,阐述了广告的没落,公关的崛起,及品牌定位理论。(确切而言,作者的核心观点是认为不应该用广告去建立品牌,品牌的建立应该用公关的方法,而广告...