每一则广告都必须传达完整的销售信息,因为一般人并不会循序渐进、有条不紊得看到产品所有的广告。
针对这个市场的广告,如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常指挥室消费者产生提防的心理。
模糊不清的诉求必须用具体的数据取而代之,陈词滥调的说法也要用确切的事实加以替换,同时应避免不着边际的训诫辞令,改用引人入胜的产品诱因。
竞争对手:解决这个问题的最好的方法是——竭尽所能,找出有关竞争品牌的优点、缺点以及销售重点等资料,然后放在心里绝口不谈。
给各分公司创意指导的备忘录:
10.你有没有在每个广告片里重复好几次品牌的名称?
13.你所有的广告活动,都一句既定的“定位”策略执行吗?
14.这些广告活动是否向消费者承诺一个经调查测试过的利益点?
15.你是否在影片中用字幕打出至少两次承诺点?
30.你的标题都有品牌名与利益承诺点吗?
如何写作:
写好信或备忘录的当天,不要马上发出去。隔天早晨大声念一遍,然后加以修改。
如何使社会大众相信我们所说的一切都是事实。如果别人不相信你,再多的事实也毫无用处。
运用调查是,我们都有相同的倾向——就向酒鬼依靠街灯柱一样,不是为了照明,而是为了寻求帮助。
促使员工自动自发的上上之策,就是在对方能力范围内赋予最大责任。
在我们生活中,最重要的一件事,就是当个好听众。所谓的沟通艺术,主要在于我们聆听别人的能力,而这也和如何激励对方有密切的关系。
小摘录
《广告大师奥格威》热门书评
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重读David Ogilvy
9有用 0无用 绿珀 2006-06-21
十年前我买了一本三联出的薄册子,那时,我对广告和公关还一无所知,对商业运作与销售和市场完全不懂。这本书名叫《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》。凭直觉喜欢它,就买了,回家,一放就是近十年。最近听一个朋友谈起Ogilvy,我又重新翻出这本书,看得很有兴味。在外企中有一种奇怪的现象,老板们不会讲八荣八...
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别有用心
7有用 0无用 清心·薄荷 2007-05-28
如果说《一个广告人的自白》是作为专业启蒙传播广告“术”的实务经验,那么《奥格威谈广告》则从“术”的阶段走向了“学”的阶段,是进一步广告修行的治学范本。相比之下,《奥格威未公诸于世的选集》一书就显得“别有用心”了。它是毫不知情的奥格威在他75岁生日那天,意外收到的一份创意——由奥美全球各地分公司的“伙...
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如何推销将军牌炊具?
5有用 0无用 兰斯 2005-11-18
奥格威学历不高,工作经历复杂。在不惑之年投身广告业的举动显然是热血青年的一剂强心针,然而更可贵的是奥格威得以在广告行业成功的基本:态度。对待customer的态度和对待自己的态度。他早年写成的推销员手册至今仍是广告界的必读著作,字里行间流露出的真诚品性和专业精神令人咋舌。值得一提的是,三联书店早年出...
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我推荐 一个有幽默感的绅士
1有用 0无用 努力学习者 2010-07-25
内容概要 Content Abstract :▼25岁写的行销计划 每一则广告都必须传达完整的销售讯息 广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。 广告中的每一个字都要有意义。■ ▼1935年,24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司,当时他为业务员写了一本销售手册—《将军牌炊具销...
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适合广告业外人士阅读地奥格威作品
1有用 0无用 越简单越美好 2006-05-29
很幽默的一本书,通篇闪烁着广告大师的智慧。本来只想睡前消遣,但是一看就被吸引住了。作为一个非广告专业人士,我的收获有两点:一 获得一些对工作方法和思维的启发,对于上班族尤其有用。大师25岁时写出的行销方案让人不服不行。二 奥格威的人生经历有些特别——他放弃客户,只因为他看不惯;他不爱钱么?非...
书名: 广告大师奥格威
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 机械工业出版社
原作名: The Unpublished David Ogilvy: A Selection of His Writings from the Files of His Partners
副标题: 未公诸于世的选集
译者: 庄淑芬
出版年: 2003-7-1
页数: 196
定价: 29.80元
装帧: 精装(无盘)
ISBN: 9787111124894