十年前我买了一本三联出的薄册子,那时,我对广告和公关还一无所知,对商业运作与销售和市场完全不懂。这本书名叫《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》。凭直觉喜欢它,就买了,回家,一放就是近十年。
最近听一个朋友谈起Ogilvy,我又重新翻出这本书,看得很有兴味。
在外企中有一种奇怪的现象,老板们不会讲八荣八耻,只讲利润与成效,但每个人在成长过程中,或许会有孤单和惶惑的感觉?去读读Ogilvy的话,简单质朴,但意味深长。如果是一个有心人,应该会汲取很多营养吧?!
2006年6月21日伦敦雾
摘选:
一个前途无量能迅速扶摇直上的人,具有五大特征:
1、有野心。
2、比同侪更努力工作,而且乐此不疲。
3、头脑灵光,不拘传统善于创新。
4、与人相处融洽愉快。
5、尊重创意。
规模的问题
有一位思考特别周密的同仁这么说:
“当公司愈来愈大时,要维持高昂的团队精神似乎相当困难。我感觉到公司里活力
充沛的景象逐渐在衰萎,在草创时期的那股冲劲、繁忙、振奋的气息似乎也日渐消
失。”
……在这儿,我要针对所有部门的主管,以及任何有部属的负责人说几句话。我期待
各位是公司里激发士气的主要来源。相信大家不会介意我在这儿顺便提出的一些建议:
1、不要使你的部门有过剩的人力。一般人都是在工作最多的时候,才会感到快乐。
2、设立超高的工作标准,如果员工没有达到,就予以责备。最容易损伤团队士气
的事莫过于主管容忍属下二流的工作成果。
3、当员工有令人激赏的表现时,明确地传达你的赞美。
4、不要让员工墨守成规地做事。领导他们做辟路先锋开创新途径。鼓励员工培养
冒险拓荒的精神。
5、竭尽所能教育你的部属,使他们尽可能迅速被提升。
6、授权——交给部属一些突发性的任务,这是测量部属能力的唯一方法。
7、寻求部属的建议,多听少说。
8、最重要的,就是要确定部属都能全力发挥。无论男女,一般人知道自己在充分
为公司贡献力量时,都会感到至高无上的快乐。
品行问题
1、 首先,我们欣赏努力工作的人;我们讨厌未尽全力完成分内工作的人。
2、 我们欣赏有大脑的一流人才,因为经营杰出的广告公司,需要成群的有才之士。
3、 我们欣赏懂得回避公司内部政治斗争的人。
4、 我们蔑视对上司谄媚奉承的马屁精。这种人通常也擅于欺凌威胁他们的部属。
5、 我们欣赏杰出的专业人才,他们总是以最高技艺完成工作。我们也发现,这种人永远知道如何尊重其他部门的专业知识。
6、 我们欣赏的主管,懂得发掘并雇佣能在日后接棒的部属。我们怜悯那些缺乏安全感而被迫采纳劣等人才的主管。
7、 我们欣赏能够储备培养部属的人,这是我们得以从内部提升人才的唯一方法。我们憎恶用空降部队来填补重要职位的空缺——我们期望有一天我们真的不需要空降部队。
8、 我们欣赏懂得授权的人。愈知道如何授权,愈能承担更大的责任。
9、 我们欣赏温文尔雅尊重他人的君子,特别是面对推销员时,仍然保持应有的待客之道。我们痛恨经常与人发生口角的家伙,我们也讨厌喜好笔战的无聊人士,我们更排斥推诿责任不说实话的人。
10、 我们欣赏思考周密、条理分明的人,他们随时保持办公室的井然有序,而且也能够准时完成工作。
11、 我们欣赏在社区里是好公民的人,他们贡献私人时间为住家附近的医院、教堂、校友会、社会福利基金会等义务工作。
重读David Ogilvy
对“重读David Ogilvy”的回应
《广告大师奥格威》热门书评
-
重读David Ogilvy
9有用 0无用 绿珀 2006-06-21
十年前我买了一本三联出的薄册子,那时,我对广告和公关还一无所知,对商业运作与销售和市场完全不懂。这本书名叫《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》。凭直觉喜欢它,就买了,回家,一放就是近十年。最近听一个朋友谈起Ogilvy,我又重新翻出这本书,看得很有兴味。在外企中有一种奇怪的现象,老板们不会讲八荣八...
-
别有用心
7有用 0无用 清心·薄荷 2007-05-28
如果说《一个广告人的自白》是作为专业启蒙传播广告“术”的实务经验,那么《奥格威谈广告》则从“术”的阶段走向了“学”的阶段,是进一步广告修行的治学范本。相比之下,《奥格威未公诸于世的选集》一书就显得“别有用心”了。它是毫不知情的奥格威在他75岁生日那天,意外收到的一份创意——由奥美全球各地分公司的“伙...
-
如何推销将军牌炊具?
5有用 0无用 兰斯 2005-11-18
奥格威学历不高,工作经历复杂。在不惑之年投身广告业的举动显然是热血青年的一剂强心针,然而更可贵的是奥格威得以在广告行业成功的基本:态度。对待customer的态度和对待自己的态度。他早年写成的推销员手册至今仍是广告界的必读著作,字里行间流露出的真诚品性和专业精神令人咋舌。值得一提的是,三联书店早年出...
-
我推荐 一个有幽默感的绅士
1有用 0无用 努力学习者 2010-07-25
内容概要 Content Abstract :▼25岁写的行销计划 每一则广告都必须传达完整的销售讯息 广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。 广告中的每一个字都要有意义。■ ▼1935年,24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司,当时他为业务员写了一本销售手册—《将军牌炊具销...
-
适合广告业外人士阅读地奥格威作品
1有用 0无用 越简单越美好 2006-05-29
很幽默的一本书,通篇闪烁着广告大师的智慧。本来只想睡前消遣,但是一看就被吸引住了。作为一个非广告专业人士,我的收获有两点:一 获得一些对工作方法和思维的启发,对于上班族尤其有用。大师25岁时写出的行销方案让人不服不行。二 奥格威的人生经历有些特别——他放弃客户,只因为他看不惯;他不爱钱么?非...
书名: 广告大师奥格威
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 机械工业出版社
原作名: The Unpublished David Ogilvy: A Selection of His Writings from the Files of His Partners
副标题: 未公诸于世的选集
译者: 庄淑芬
出版年: 2003-7-1
页数: 196
定价: 29.80元
装帧: 精装(无盘)
ISBN: 9787111124894