本书重在理论叙述,干货不多,可不读。2星。
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第二章,蜂花为什么被宝洁打败
蜂花、美加净等中国洗发水,为什么被宝洁公司的海飞丝、飘柔、潘婷打败?原因在于:蜂花等,仅仅是名牌,人们不知道它们对自己有什么好处。而海飞丝(去屑)、潘婷(润泽)、飘柔(柔顺)、沙宣(定性),各自都有清晰的利益点——价值述求。
即品牌三要素的关系:三位一体,“符号-产品-价值”
海飞丝-洗发水-去屑
霸王-洗发水-防脱
舒肤佳-香皂-除菌
蜂花-洗发水-?(没有特别之处)
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第八章,庞统为什么不如诸葛亮?
“卧龙、雏凤,两人得一,可安天下”,三国演义中的两个顶尖策划人,卧龙诸葛亮、雏凤庞统,共同就职于刘备麾下,职业生涯却天壤之别。何故?
核心原因有 两个:
其一,品牌形象塑造。诸葛亮通过良好的产品包装(长得帅)和多方面的品牌推广(大家都说他有才),先入为主地让顾客接受。
其二,品牌营销的价值传递。一切围绕“谋划能力”展开的价值沟通和顾客的价值体验(隆中对)。
(详见图片)