这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也?他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO,是一位营销大师,被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费就高达5万~ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲,读读他的书籍,也不失为一种领略这位大师风范的一种方式。
作为一名营销人员,都想赢得更多的客户,都想卖出更多的产品和服务。如何能够像营销天才一样思考问题,这就需要有新的思维方式。要能够有创新的思想,离不开平时的训练,迎接新的挑战和可能性,挖掘自身无尽的潜能。
在这本书中,作者采用了多种方式来帮助读者激发创造的潜能。作者倡导的卓越的思维方式是基于最优化理论,即为每位参与者提供最好的资源。
这本书不是光谈理论,还传授了许多实实在在的高招,很有操作价值。作者和他的朋友兼合伙人里奇•谢弗发明了一种名叫“专家矩阵”(Maven Matrix)的实践工具,用以帮助客户规划营销战略步骤,我觉得很有借鉴意义。依照作者的操作步骤,依葫芦画瓢,可以大大改造营销的效果。
第一步是打动潜在的客户。客户是根本,扩大客户群,才能为企业未来发展打下扎实的基础。要站在客户的角度思考问题,这样才能打动客户,吸引着他们。第二步是为客户设想他们的未来。让客户对未来有一个美好的愿景,这很重要,和客户共同成长,这更能吸引着他们。第三步是向客户讲述“我经历过类似痛苦”的故事。精彩而生动的故事会让我们理解别人的想法,以及他们为什么要做现在的事情。一个真实、简单而直接的“我经历过类似痛苦”的故事能够使你立即与潜在客户建立联系,当他们了解你的奋斗历程后,可能会更信任你,更可能促成双方合作。第四步是塑造独一无二、卓尔不群的专家形象。你的形象应该与你的特点、优势甚至缺点结合起来,与市场的需求结合起来,人们总是被强烈的性格特色吸引。第五步是成为消费者改革运动的倡导者。第六步是形成极富个人特色的表达方式。第七步是选择标志性的沟通方式。第八步是创建VIP 社区。第九步是多多借鉴他人长处。这些营销策略的确颇有启示意义,值得借鉴。
营销大师的高招值得学习!
营销大师的高招
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034