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放下你的一厢情愿吧

张carver 对 优势策略营销 的书评 发表时间：2013-11-04 00:11:41

      就在我写这篇书评的时候，电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人，本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说：“作为企业家，你最有价值的资产就是你的独特卖点，它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若把lady gaga及其团队作为一个企业，那他们可谓深谙此道。早年曾清纯印象示人的gaga同学，在酒吧卖唱时发现根本没人听她在唱什么，于是她边唱边脱，直到全裸，这时才把酒吧中所有的眼光都聚焦在她身上（遗憾的是，依然没有人听到她唱什么，直到现在亦如此）——由此才逐渐诞生了这位特立独行的一代ICON，其搞怪的“雷人形象”，备受争议，但却无可否认地为gaga团队带来的巨大的知名度和财富——我想这也是我们想要看这本书的目的。
      很难界定这本书是一本关于营销的书还是关于销售的书。书中既有宏观上的市场策略，也有微观上的销售运作，总的来说可以看作杰•亚伯拉罕的“武功秘籍”。虽然缺乏了理论上的系统性，但条条道理都来之杰•亚伯拉罕的实战经验。无论是宏观也好，微观也好，作者都在反复强调营销人员的一样重要特性：放下你的一厢情愿吧！而这种一厢情愿往往是我们人的本能，我们只爱看到，只爱听到和只会相信我们一直相信的东西，更免不了以自我去揣度和判断他人的心理，这是为了提高人类工作效率所进化的产物。而书中的亚伯拉罕则像一个教练在旁边反复提醒我们：放下自己，换位思考。你说你公司的产品独特而新奇，亚伯拉罕会提醒你“那又如何？”；你说你判断这种产品一定会畅销，亚伯拉罕会提醒你：“你做过了调研了吗？”你说你认为自己缺乏相关资源所以一定无办法做好业务，亚伯拉罕会提醒你：“你有想过用外部力量交换吗？”.......整书通篇下来，会不断看到亚伯拉罕类似的提问警醒，倘若能让你阅读时对自己着手中的业务有思考和启发，我想这本书的价值便已经达到。
       书中的另外两个核心点也引人深思。一是如何增加利润，只有三个方法：增加客户量，增加客户单次交易金额、增加客户的消费频率。这为每一位思考同类问题的人提供了明确的方向，我们所有的销售和营销策略，都应该围绕这三点进行思考；二是如何卖出高价格的产品，两个方法：风险逆转+附件：全方位满足客户需求。在我的角度理解，便是让消费者买得放心（风险逆转）和用得开心（附加价值）。但这并不是纸上谈兵这么容易，我们首先需要做的，便是暂时放下自己固有想法和偏见，抱着莫大的好奇心，去了解每个我们接触的消费者内心的想法，而这恰恰是很多在销售人员最缺乏的一点。
      电脑放的专辑已经到尾声，lady gaga 看似我行我素，实质其每一个形象和歌曲对市场都有精准的定位。倘若当年在酒吧中唱歌，一身清纯的女孩子依然沉醉在自己的音乐世界中，唱着毫无特色的歌曲，我们这一代便少了一个传奇。专辑最后一曲是APPLAUSE，lady gaga只为掌声而活。营销人员没有舞台，但消费者用真金白银付出的消费单，便是对营销人员最好的掌声。
     

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对“放下你的一厢情愿吧”的回应

小小
小小 2013-11-09 18:13:51

感觉内容好像差不多..所以问了下

回应他
张carver
张carver 2013-11-06 23:46:30

前者没看过，去豆瓣看目录，至少目录内容是不同的

回应他
小小
小小 2013-11-06 23:27:48

亲,这本书是不是跟<发现你的销售力量>内容雷同啊~

回应他

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优势策略营销

书名： 优势策略营销
作者： [美] 杰·亚伯拉罕
出版社： 世界图书出版公司
原作名： Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题： 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者： 陈 书  |  伍文韬
出版年： 2013-10-1
页数： 218
定价： 58.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787510068034