这是一本非常棒的书!
虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。
这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。
昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,笑朋友被蛊惑,因为粉丝虽众都是僵尸,偶有评论也还是僵尸干的,当然,培训还是场场爆满。我把那个培训宣传微博发给朋友,说,这是我做不了的。是,我承认,打死我我也不做那样的培训,不赚那样的钱,不适合我。
此前,我去拜访一位老前辈时,遇到一个年轻人,我和老前辈讲我近来做的事情时,年轻人听到微信几字,就问我是做什么的,然后说他花一万多块钱参加了一个微信营销培训,主讲者是有两千万粉丝的大V,我一听就很好奇,想着在深圳有两千万粉丝的大V而我竟然不知道?但他也说不上名字来,然后说了一些他们学到的招数,比如用程序注册N个微信号,换成美女头像,用附近的人加粉等,我就问,这样做,一天有多少个成交,他是做金融产品的,说每天会有几个电话打进来,感觉效果也不算很好,所以也挺困惑。
象这样的招式,我在做微信营销培训的时候,是做反例讲的,因为短期内的确可以聚集一批关注者,但是,真的有用吗?
我之所以说《优势策略营销》适合走正道营销的人,因为它需要用心,需要时间,需要为顾客着想,需要和顾客发展亲密长期的关系,而不是这样急功近利——我加你就是为了给你广告,为了推送给你我的产品。
今天,我在豆瓣写了一篇评论,那本书我没有读过,然而豆邮中不断接到来自出版社的邮件轰炸,不同的人,同样的内容,推荐这本书,我觉得忍无可忍。我不认为这是好的营销方式,恰恰相反,由于引发了人们的反感,可能对书形成排斥,比如我,就算真的读了这本书,我也不会在豆瓣上标注,也不会提起——即使我是每读一本书都写书评,难道我就不能当作没读吗?
真正的营销,应该是象杰•亚伯拉罕所说的,真诚地为顾客着想,找到自己的独特卖点,找到匹配的顾客,提供优质的服务。在社交媒体如此发达的今天,如果还在沿用以前的推销思路,我觉得是种失败。
应用卓越策略,也可以让自己拥有更强的成就感,当把一件事情做到极致:精心的准备和耗尽心血打造产品,寻找到需要他们的人们,看到得到他们的人们因为拥有这些产品和服务而真正得到了价值,这是一种快乐,它值得人去追求。从过程到结果,每一个细节都值得好好推敲,如果做到这样,其实真的根本不需要担心赚钱的问题:事实上是,很多人的顺序搞反了,与其先想着赚钱,不如先想着做人和做事。
方法都在书里了,也有非常具体的做法建议,但是,一本书,真的能够帮助人们脱胎换骨吗?亚伯拉罕自己也认为不可能,因为据他的观察,“即使我为人们提供了成功必需的各种方法,90%的经营者还是从来不会真正运用它们。”
当然,还是有很多企业很多人做到了,比如乔帮主虽然逝去,苹果声势下降,然而它仍然是让人钟情的产品,它的美,让人目眩神迷,我觉得苹果提升了我的幸福感,而我自己,也愿意把我的营销观传递出去,我还是坚信营销是科学也是艺术,营销不是推销,在营销3.0时代,面对每一个鲜活的个体,持续不断地提供真正的价值才是营销的正道。
要营销,不要推销
对“要营销,不要推销”的回应
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034