营销的艺术
——评《优势策略营销》
文/齐祺
每个企业都想将自己的企业做大、做强。只有这样才能够赚更多的钱。但,赚钱也是一门学问。只有懂得利用身边已有的和潜在的客户,并能看到新客户的企业才能赚的更多。所以如何巩固和开发客户,这是一门艺术。
亚伯拉罕集团的创始人和CEO、全球顶尖商业战略家、《福布斯》:全美最伟大的商业决策教练之一的杰•亚伯拉罕(Jay Abraham)的这本书《优势策略营销》给我们阐释了这门艺术。
作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕一天(4~8小时)的顾问费为5万~10万美元,个人咨询收入超过1 亿美金。40年来,他走遍全球五大洲上百个国家,给2万多位企业家和经理人提供过咨询,并为世界范围内超过465个行业的14000家客户提供辅导帮助,为其创造了超过94亿美金的额外纯利润。世界最顶尖的企业都是杰• 亚伯拉罕的客户,如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等,均曾大幅专文介绍杰• 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。正是这么一位有着丰富的实战经验的人,所以写的书对营销者来说是有着巨大的作用。
本书除去冗长的序言部分,分为十三个章节。本书从一个无助的CEO入手,开始讲述营销中会遇到种种的困难,从中来引出这些事情的解决办法。诸如吸客法、策略营销、关系价值、鞋底的钻石、顾问式销售、最佳价格体系、市场调研、广告宣传、客户推荐体系、外部力量、背书关系、联合经营等十二种营销策略。作者将自己的经验作出了这些总结,把这些汇成一种艺术。
营销不仅仅是一种赚钱的工具,更是一门艺术。只有真正懂他的人,才能深深的爱上这门艺术。
营销的艺术
《优势策略营销》热门书评
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比较适合做土豪客户的销售人员
7有用 2无用 帝都王大帅 2013-11-02
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,可以作为销售经理给下属的培训补充。...
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要营销,不要推销
7有用 0无用 萧秋水 2013-11-04
这是一本非常棒的书!虽然,那些冗长的序相当无趣,那些写序的人们的Title和言论让此书非常象成功学书籍,起不到好的作用反而有些负面,它仍然是一本好书。这本书并不适用于所有人,只适用于想要走正道营销的人。昨晚,我和一位成都的朋友谈微信营销,他告诉我有个人在多个城市开课讲微营销,非常红火,我去看了一下,...
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放下你的一厢情愿吧
2有用 0无用 张carver 2013-11-04
就在我写这篇书评的时候,电脑中放着的是lady gaga最新专辑。这位全地球街知巷闻的艺人,本身就是一位营销天才。正如本书作者杰•亚伯拉罕所说:“作为企业家,你最有价值的资产就是你的独特卖点,它是驱动你所获得成功的强大引擎”。若...
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重视关系价值,解决营销困境
1有用 0无用 果子林001 2013-12-13
美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功,<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中,最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲:增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节,从企业面临的困境出发引出改变思维方式,提升个人竞争力,...
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《优势营销策略》
0有用 0无用 北方 2013-12-31
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国...
书名: 优势策略营销
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 世界图书出版公司
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
副标题: 顶级大师助你销量飙升、利润翻番
译者: 陈 书 | 伍文韬
出版年: 2013-10-1
页数: 218
定价: 58.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510068034