最近很喜欢行为经济学,却对学经济本身的理性人假设产生越来越多的疑问。
单说“经济人假设”,只是一个模型,不能解释我们生活中的好多现实问题。但是生活中的人大多数是不完全理性的,这是否就是说经济人假设仅限理论呢?
回到《买单》这本书。
书中营销密码、混沌营销模式这些概念似乎为我打开了另一种概念的视窗。作为厂家,今天生产什么 ,再决定营销步骤,通过这些途径卖出产品的传统模式似乎不再适用。似乎更应该是,了解市场,做好市场调研,根据消费者的口味研究产品,这样的路径好像无意中就省去了“营销”的步骤,但是是更加讲这一步融入消费者的生活中,产品是生活模式选择的一部分。
套用理性人模型。这样的结果不正是供给、需求模型下理性人追求个人利益最大化的结果么?消费者拒绝被营销,理性选择自己似乎真正需要的消费品,以达到既最少消费,又符合自我生活品味的目的。商家根据消费者的口味定制产品,正是为了更多的销量,达到利益最大化。
当然,《买单》书中似乎是为这样一个理性分析的步骤从一个商人化的视野加入了很多文化、人性分析的缘故。
话说回来,这样的分析表面看来是一种“混沌营销”,但是从经济学的角度来讲,似乎更像产品市场调研的步骤,不过在现代人更理性的基础上,从为了更多的供给产生利益试图控制市场上的“需求”,到根据“需求”调整“供给”的更加合理化的过程罢了。
经济初学,如有不足敬请指正。
营销与被营销
《买单》热门书评
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Notes:来自买家的报告
7有用 0无用 Jack 2010-06-08
这本书很有料,感觉我没太看懂,还在看。1. 买单的4个半因素:价格,方便,质量,愉悦的体验,半个因素是道德。传统的四个半理性因素不足以引导客户完成购买的决定。2.标志对我来说,缺乏意义,或者毫无意义。如果一个产品成功的与某种想法相联系,品牌就能说服人们。无论他们是否在调查中承认这一点,或完全理解这一...
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不是品牌定义了你,而是你定义了品牌
5有用 0无用 peter 2009-12-27
Buying-in 其实主要讲解了作者的一个基本观点: 在消费过程中,消费者其实更像一个导演,通过对所购买商品注入丰富的解释,来演绎自己心目中的人生故事。这个过程其实和我们小时候玩过家家游戏是一样的,一个很简单的积木,就能塑造出我们心目中神圣的家园。 这个道理很简单,但传统营销人员总是认为,商品的品...
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美国式的焦虑与消费亚文化元素的流行
3有用 1无用 robin1123 2010-10-01
标题:美国式的焦虑与消费亚文化元素的流行外一篇书评:豆瓣与大众点评网作者:robin1123于上海长宁区读这本书之前,你得明白以下几个道理:1、作者是一位专栏作家,所以,行文也会留下他专栏作家的烙印。数据庞杂、文字跳跃,如果你不能耐受无数的人名书名,这本书就像是一个迷宫。2、美国的大多数人 是中产阶...
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一场买和卖的行为艺术
2有用 0无用 Glacier 2010-02-01
在整个消费世界中,不得不提的是广告。我就从广告说起吧。现在,随着广告形式的更新换代,不断升级,我们消费者也似乎变得越来越有“抗广告性”,套用一句话来说就是消费者对广告免疫。这对于商家来说可以说是致命的。可是,我们有几个人看到有几家商家因为这点而真正失去顾客呢? &n...
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模糊,这一点你是做到了
1有用 1无用 小约在夏天 2009-12-20
向来不喜欢写评论造诣差 放眼那么多的牛人 写出的字 难免都是笑谈只是面对这样一本极品的耗费我几个小时时间的书籍 还是决定说几句一本书读下来 唯一的感觉是模糊作者将模糊营销营销我没怎么看出来模糊倒是让我体会的淋漓尽致一本书翻来翻去就那么几个例子加之翻译也没有太多的优化读进嘴里干巴巴的别扭不禁想起来什么...