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不是品牌定义了你，而是你定义了品牌

peter 对 买单 的书评 发表时间：2009-12-27 21:12:55

Buying-in 其实主要讲解了作者的一个基本观点： 在消费过程中，消费者其实更像一个导演，通过对所购买商品注入丰富的解释，来演绎自己心目中的人生故事。这个过程其实和我们小时候玩过家家游戏是一样的，一个很简单的积木，就能塑造出我们心目中神圣的家园。

这个道理很简单，但传统营销人员总是认为，商品的品牌是他们塑造的，所以品牌的意义也是他们定义的，他们认为，消费者是冲着这些产品的功能和品牌价值而购买产品的。

但现实却是残酷的，他们会发现，同样的品牌被不同的消费者定义为完全不同的东西，作为品牌的所有者，他们都是无能为力的。 他们能做的，或许就是尽量让品牌成为一个模糊的大容器，可以承载更多人的梦想。

所以，你会看到地下品牌的出现，看到消费道德被广泛讨论，看到人们甚至喜欢自己制作用品，不是因为功能更好用，而是因为精神上更加符合自己的“价值观”。

我认为，本书最精彩的地方，是完全换了一个角度，从消费者而不是营销人员的眼睛看营销过程，这是一个更加真实的过程，甚至可以一脉贯穿到哲学的程度。

从宣传原始的功能诉求来打动消费者，到构建品牌的终极意义来吸引消费者，再到让消费者自己定义品牌的意义来服务消费者，这是营销方法的进化历程。

同样，对个人的生命历程，从最初的寻找物质保障，到追寻心中的佛，再到我就是佛，也是遵循同样的境界提升。因为人性本来如此，无论是在消费，还是在修炼。

可惜翻译确实不敢恭维，可以用一塌糊涂来形容，读起来很累。 这是我不能打到5颗星的原因。

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对“不是品牌定义了你，而是你定义了品牌”的回应

robin1123
robin1123 2010-10-01 22:08:23

这个书评 相当到位。

回应他
cuppa
cuppa 2010-04-01 21:47:42

这个道理很简单，但传统营销人员总是认为，商品的品牌是他们塑造的，所以品牌的意义也是他们定义的，他们认为，消费者是冲着这些产品的功能和品牌价值而购买产品的。
　　
　　但现实却是残酷的，他们会发现，同样的品牌被不同的消费者定义为完全不同的东西，作为品牌的所有者，他们都是无能为力的。 他们能做的，或许就是尽量让品牌成为一个模糊的大容器，可以承载更多人的梦想。
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跟传播学里的使用与满足理论差不多啊

果然知识都是相通的...

回应他

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买单

书名： 买单
作者： 罗布·沃克
出版社： 中信出版社
译者： 尹莉莉
出版年： 2009-11
页数： 283
定价： 29.00元
ISBN： 9787508617299