用了半天的时间看完了高朋的《卖故事》。书本用大量的案例说明了一个话题:好的品牌都需要故事以及成功的营销案例如何创造故事,如何利用传媒/渠道传播故事,最终达成企业广告的目的。
为什么需要讲故事?主要是在信息爆炸年代,人们的注意力有限,而产品太多,引导人们选择的已经不是产品本身,而是产品承载的文化印记。因此,企业迫切需要让消费者能在成千上万种商品中注意到自己的产品,就需要在利用故事,将自己的产品与其他成千上万中产品分开。
成功的营销案例都有共同的主要特点。一是能抓住机遇,傍名人秩事,神话故事、热点人事、网红等进行故事创造,或者利用企业本身,结合山川古迹等创造故事,利用大众共同的认知与记忆;其次,抓住时机,在恰当的时间、特定的时点推出故事,让故事的传播与特定时点产生共振,迅速扩大传播广度与深度,让企业品牌让更多人认知、理解,让产品获得更多人的认同,从而产生购买产品的行为,让故事消费直接创造经济效益。
“讲故事”这样的方式在产品营销中已烂俗,上至跨国企业下至山区农业生态旅游开发,基本上各行各业的策划与营销都不缺赋予创造力与想象力的文化附加操作,只是可能没有谁能像这书一样整合成为一本书。
书中例子详实,成功的营销案例很多,但写得太肤浅,而且有部分章节与标题内容不符合,无法从正面支撑或者解说标题要表达的内容。此外,书中对理论方面的分析太少,欠缺理论佐证,因而显得深度不够,内容空泛,不太建议有专业认知的人看(哪怕只有一点儿,也不建议,没有参考价值)。
姑且当总结吧
《卖故事》热门书评
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Sell yourself
12有用 0无用 胡阿忧 2014-07-17
《卖故事》——高朋看过商业周刊,或者经常关注像《华尔街日报(中文版)》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词:卖故事。卖故事,不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解,用《卖故事》里面的观点来说,卖故事就是把自己的思想与故事结合起来,传递出去并收到良好的反馈不...
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爱听故事是人的天性
6有用 1无用 Donna 2014-06-03
故事是便于流传的,也比大道理更有趣味性,就拿我小时6岁听到的一个故事来说吧,那是一位老者向我们那些孩子讲述的,说的是孙悟空长命百岁的秘密。孙悟空已经活了500岁,还没有老去的迹象,这使得掌管生死薄的阎罗王着了急,每次都是他那么在本本上轻轻一...
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企业的附加值
6有用 0无用 过水忘川 2014-07-24
眼下,企业文化的营造和推广已不仅仅是招揽人才的手段,而是逐渐成了营销的一部分。一个企业有好的故事包装,通过群众的口口相传,也是口碑的建立,增加企业或产品的知名度,促进产品的销售。正如网上层出不穷的直播帖一般,于营销来说故事真假不重要,怎样把故事讲真讲好讲得引人注目才是关键。对企业来说,首先要有一个卖...
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好的营销离不开卖故事
1有用 0无用 每天开心一点儿 2014-06-09
新营销时代,没有营就没有销。营销高手们做的事,就是赋予产品一种容易被记住的内涵,让它与众不同,并广为人们所知。怎么做到呢? 卖故事。 &...
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财富就在故事里
1有用 0无用 玉壶冰心 2014-06-19
在传统意识里,故事或许只能充作人们茶余饭后的谈资或用来娱乐消遣的载体,然而在当今的商品经济时代,故事却是最值钱的东西之一,好听的故事就是最大的财富,故事讲得好,财富便会滚滚来! &n...