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企业的附加值

过水忘川 对 卖故事 的书评 发表时间：2014-07-24 23:07:06

眼下，企业文化的营造和推广已不仅仅是招揽人才的手段，而是逐渐成了营销的一部分。一个企业有好的故事包装，通过群众的口口相传，也是口碑的建立，增加企业或产品的知名度，促进产品的销售。正如网上层出不穷的直播帖一般，于营销来说故事真假不重要，怎样把故事讲真讲好讲得引人注目才是关键。

对企业来说，首先要有一个卖故事的概念。这要通过产品分析或针对企业的个性特色、历史文化来找到故事的核心元素。不能有了一个好梗却与主题相去千里。有了核心元素，就是有了故事的关键。对于企业来讲，长篇小说是不合适的，短篇恰如其分，有时只需要一个好梗便足够，比如新加坡航空主打舒适、豪华，而沃尔沃轿车则打安全牌。对于企业来说，价格永远不会成为最大的竞争优势，品牌附加值的建立才是消费者的追求所在。

书中通过诸多案例分析，生动的讲述了如何写出一个好故事，也是教导各大企业如何挖掘企业本身的故事，再加以包装。比如搜狐的张朝阳，就以个人的奋斗的经历作为推广搜狐网站的故事，广为传播之后，自然增加了网站的点击率，为他创造了收益。书中并未提到的一个案例，我认为与卖故事所述内容更为贴切，就是新东方的故事。一直以来，去新东方上课，一个是听考试技巧，一个是听“笑话”，“笑话”本身多为老师们的个人经历，或喜或悲。不需要辨真假，在这些故事里，大家感受到的是神一般的老师们也曾有过的青春岁月，对自己而言或多或少是种激励。这是卖故事的最贴切的案例，尽管这是一家英语培训机构，却从他们的校长到老师，都在做着卖故事的事，他们成功的一部分就是来源于优秀的营销，何况他们英语教的也确实不错。

关注一些网络红人，不少也是靠着卖故事起家，吸引粉丝后转战淘宝。这是卖故事之于个人的成功营销案例。从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，到底会有多少人会喜欢在网络默默耕耘不求一星半点回报呢？（回报不仅指金钱，也指粉丝的回复与支持）哪怕不通过淘宝赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖，真正可以写出好故事的人也是非常值得尊敬的。

如何从小故事演变成大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等等，都是书中着力介绍给读者的。如果要提出一些不足的话，就是针对案例的分析不够深入，真正的实际模仿操作上，还需要读者自己花较大的心力揣摩。但总而言之，它还是指明了一个正确的方向，无论是企业需要推广，还是个人想要成名、亦或是写小说，都可以参考一番。

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对“企业的附加值”的回应

林间的猴子
林间的猴子 2014-07-25 10:35:30

原来这本书可以指导企宣

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店长K
店长K 2014-07-25 10:28:39

一回来就有大动作啊！

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胖思思
胖思思 2014-07-25 10:28:33

你们这群高产的牛人_(:з」∠)_

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红皇后
红皇后 2014-07-25 07:18:32

沙发 好书好评

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卖故事

书名： 卖故事
作者： 高朋
出版社： 江苏文艺出版社
出版年： 2014-5
页数： 288
定价： 35.00
装帧： 平装
ISBN： 9787539970363