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财富就在故事里

玉壶冰心 对 卖故事 的书评 发表时间：2014-06-19 10:06:31





        在传统意识里，故事或许只能充作人们茶余饭后的谈资或用来娱乐消遣的载体，然而在当今的商品经济时代，故事却是最值钱的东西之一，好听的故事就是最大的财富，故事讲得好，财富便会滚滚来！

     这就是《卖故事》（高朋著，江苏文艺出版社2014年5月第1版）一书的作者高朋，用17万字的篇幅为我们详细讲述的深刻道理。

片 作者高朋，是一位实战派营销专家，他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、乔治•路易斯等多名世界一流营销人的广告理念，在为遍布全球的世界500强企业提供营销指导的实践过程中，逐渐升华出自己一套独特的理论体系。本书共分十二章，按照作者的规划其实可以分成四个部分：一至四章为我们讲述了为什么营销应该从卖故事开始，如何把故事卖到点子上；五、六两章重点围绕爱情、生命、美德、尊重四个主题，强调了故事主题的重要性；在七至十章里，重点讲述了故事如何利用现代化传播途径来发挥出最大的效用；最后两章指出如何让故事化作一座源源不断的金矿，实现营销所追求的最终目标。

     在我不算丰富的营销经历中，我很早就知道了“不会讲故事的人就不会做销售”这句话。在同质化竞争日益加剧的今天，想要在对手如林的竞争中获胜，讲故事确实是一条最被看好的捷径。作者引用许多成功的案例告诉我们，“故事的作用就是化平凡为神奇”。世界上最大的软饮料公司——可口可乐的绝密配方，南非钻石的深刻含义，冰激凌的诞生，无一不被赋予了神秘而又感人的传奇故事，久久地铭刻在了每一个地球人的心中。从一定程度上说，“眼球经济”的时代，其实就是“故事经济”，一次成功的故事营销，常常会起到四两拔千斤的奇妙效果，从而使企业和产品在竞争中脱颖而出，让无数个被故事迷倒的人成为忠实客户。

     讲故事谁都会，但讲好它很不简单。这也是作者在本书中为我们重点阐述的核心部分。作者旁征博引，在引用了大量用故事营销的成功案例后，为我们总结出的“卖故事的四个关键点”我认为超级实用。第一个关键点是“获得关注”。“当铺天盖地的广告和故事袭来的时候，谁能在最短的时间内抓住观众的注意力，谁就会成为最大的成功者”， 英国第二大航空公司维珍的创始人理查德•布兰森在给印度开设的第一家公司进行宣传时，打扮成印度王子从孟买的高楼上一跃而下，可想在瞬间就吸引了多少人的眼球；第二个关键点是“引起兴趣”。在2008年纽约举行的新闻发布会上，布兰森宣布的“太空船二号”游太空计划，一下子就引起了全世界人的兴趣；第三个关键点是“感同身受”。阿迪达斯运动鞋再好，如果没有世界短跑名将欧文斯的成功试穿，没有人会相信它卓越的质量；第四个关键点是“行动起来”。“ 左岸咖啡”的异军突起，与统一企业策划团队的大胆尝试和果敢出击密不可分……

      财富就在故事里，故事就是竞争力，故事就是制胜的法宝。做好营销，请从讲好故事开始；成功创业，请从成功演绎出一则则不朽的传奇故事起步……从今天起，我们都来做一个有故事的人，让故事点亮我们的人生，让故事助力我们的成功！

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卖故事

书名： 卖故事
作者： 高朋
出版社： 江苏文艺出版社
出版年： 2014-5
页数： 288
定价： 35.00
装帧： 平装
ISBN： 9787539970363