暑假的時候叫臺灣的同學幫忙賣林安平的《行銷2.0》,到目前爲止已經看了兩邊,一直想找個時間寫點什麽,但是覺得還不是時候,希望有一天自己可以很安靜地坐在美麗的廈大的某個角落,安靜的領悟其中的真諦。今天就先簡單地寫寫:
根據《行銷2.0》一書,行銷2.0就是運用技術和通路帶來地可能性,以邀請代替權威,以透明取代有所隱瞞,以互動取代單向溝通,創造消費者与品牌之間地交流價值,幷且運用這種交流帶來的新平等關係与消費者交心,進而達到預訂地行銷目的。
我的解读:
前提:技术和通路带来的可能性,这其中我想最主要的是web2.0的发展以及随之而来的信息传播模式的变化。在web2.0时代,受众不单是信息的消费者,还是信息的生产者和传播者。
1、以邀请代替权威:
权威就是传统广告中,传统品牌站在自身立场,高高在上地进行自我标榜和暴利灌输。其广告传播最大的特点就是强奸受众的注意力和时间空间碎片,在受众注意力停留的每一个时间空间中进行暴利传播。
邀请也就是邀约,为受众提供价值,让受众接触广告信息成为一种信息获取的方式,广告信息成为受众了解资讯的一部分。让受众自觉卷入品牌传播活动中。其最大的特点是受众主动参与。受众的主动参与一方面体现了受众本位回归,另一方面较低了受众的品牌信息的免疫力。
以邀请代替权威就是曹芳华和其导师在论文《广告2.0初探》中阐述的广告模式从“push”向“pull”的转变。
2、以透明代替有所隐瞒
有所隐瞒,用国内某知名广告人的话来说:广告就是把简单的事情复杂化,把信息对称的东西变成信息不对称的事情。就像有个笑话说的,有个农村卖铁锅的,为了更好地推销,在招牌上写上“本店出售Fe锅”,人们以为Fe锅是进口的锅,所以铁锅大卖。
透明就是要求企业强化自身行为,网络的发展让这个世界没有秘密可言,只有敞开心扉地和受众交流沟通,才能获得消费者的信任,进而与受众交心,让品牌成为受众的“挚爱品牌”。
3、以互动代替单向沟通
单向沟通就是一种自我为中心,品牌建设和品牌传播就像做爱,需要受众和品牌双方都投入状态,单向沟通就像强奸,只顾着自己爽,不管对方死活,所以其结果就是双方都不爽。
互动就是建立在平等对话的基础上,让品牌与受众对话、交流。产生品牌卷入和品牌体验。毕竟营销活动需要的是受众认可,所以你要对方认可你,首先你需要认可对方,只有这样才能形成良好的互动。结果就是你好、我也好!
4、价值交流:
价值交流是品牌互动和营销活动的基础,从营销主体来说,这个价值交流的目标是营销的目的。而从受众角度来说,交流价值就是给我一个参与卷入的理由。
5、交心
交心就是彼此认可,无话不说,品牌成为受众的一种形象代表,受众成为品牌口碑传播的中坚力量。
总之营销2.0就是“互动、参与、体验、交流、扩散”。
曹芳华简介:
曹芳华:非专业广告人,非著名策划人,非资深品牌顾问。
非专业广告人:因为半路出家,本科学的是工科,所以用厦门某某某影视广告公司老总的话来说就是,真正的广告都是在本科学的,研究生什么也没有学。或许这代表了一部分人的想法。所以,曹芳华:非专业广告人。
非著名策划人:或许你看到这篇文章之前,你还不知道曹芳华是哪头鸟,尽管本科开始不务正业做策划。研究生开始班门弄斧学广告。但是还是不是著名的。
非资深品牌顾问:李光斗先生定义资深为在某一个行业钻研5年以上的人,我从2004入行广告到现在也就三年时间,而且这三年的历程和“大家”比起来只是蜻蜓点水。
专长:策划·创意·营销2.0
电话:13950073048
邮箱:cowboy553@tom.com
MSN:
fanghuacao@hotmail.com
QQ:272391651
博客:http://blog.sina.com.cn/ivu1314
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曹芳华解读《行销2.0》(消费者之变)
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广告人、营销人的悲哀:不断重复做同样的事情,卻期待出现不同的结果,那就是神经错乱! 营销号称是消费者导向的行业,靠了解消费者需求、提供适度的信息、吸引消费者采取行动。 受众导向是没有错,当然我想现在更合适的是一个受众本位、或者说消费者本位。营销也好、广告也好,都是和消费者的对话,...
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曹芳华解读《营销2.0》(消费者之变:媒体习惯)
0有用 0无用 IDEAinside 2007-11-28
最近一直有点忙,营销2.0这一本书,也被人借走了,自己和导师联合写作的《2.0营销传播概论》(原来的命名为《2.0时代:营销·广告·品牌》)也被导师“批得一塌糊涂”,所以我的QQ签名改为“身着钢盔接受导师的教育”,很多人看到这个签名就问我怎么啦?是不是得罪老师拉? 在此我先练练笔,对这几个...