这本书给我的最大感触就是一个外资企业是如何在中国立足的心路历程。
1987年,施耐德电气进入中国,与天津105厂成立合资,生产断路器,也就是传统保险丝的替代品。合资工厂所起到的作用无非是简单的装配,原材料都从国外进口。可是,当时面临的主要问题是,新型产品如何从无到有地开拓市场?合资工厂找到了低压电器采购环节中的关键角色:设计院。施工单位需要按照图纸采购,而图纸则由设计院完成。抓住这一关键角色后,剩下的事情就是铺开销售渠道了。但在计划经济尚未完全转型的情况下,国营的销售网点并没有动力销售新的产品。合资工厂不得不在各地发展自己的经销商,而其中 的大部分规模很小,以夫妻店为主。在这些小规模的分销商中,一些伴随着施耐德电气逐渐成长,其中一家核心经销商,众业达,也在A股成功地实现了上市。在合资工厂日后的发展过程中,销售环节的大部分工作(如订单处理、核收账款等)都由分销商承担,合资工厂只负责市场的开拓。由此可见,当时的低压电器市场还处于市场分割的状态,各地的经销商都能在地理上发挥其优势。
各地经销商的快速发展以及客户的不断开拓使得另一个问题变得突出了:供应链。截止1998年,施耐德已在中国建立了8家工厂,产品线也延伸到了输配电、工业自动化等领域。如果客户需要多种产品,就需要向8个工厂分别下单,而8个工厂则需分别完成报价、确认订单以及发货等工作。因此,公司亟需建立起统一的物流体系以及信息化的管理系统。事后来看,施耐德在北京、上海和广州都成立了物流中心,并且,SAP的信息管理系统也在98年上线。
除此之外,书中却也提到了德力西的销售和运营体系,由此窥正泰电器,可见一斑。“德力西产品的推销员大都是温州的本地人,不需要任何的抵押或担保,只要签上名字,就可以把产品赊走。农历年初放货,农历的年末收款,很多人年末回家过年的时候把钱还清,第二年的初五又开始放货。这些走南闯北的温州人正是德力西早期的分销体系。”
纵观全书,施耐德电气进入中国的发展史强调了两个主要部分:一个是销售体系的建立,即经销商网络;另一个是供应链体系,包括物流、仓储以及信息化的管理系统。可以推测,这两个部分即是在低压电器行业内的关键竞争要素,技术因素在其中并没有起到决定性的作用。从这两个角度出发比较施耐德与正泰电器,则可知二者竞争之优劣。
读后感
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施耐德的中国之旅
0有用 0无用 寻找简奥斯汀 2014-03-18
研究中国当代商业史,跨国企业始终是一个绕之不去的群体。在中国的市场上,正是国营公司、民营公司与外资公司的相互竞争、博弈,构成了中国商业发展三十多年间最壮丽的图景。施耐德电气进入中国市场分成三个阶段。第一个阶段是“投石问路”,通过合资工厂的方式,初步了解中国市场;第二个阶段是“摸着石头过河”,在此阶段...
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好!!!!
0有用 0无用 嘿嘿呦呦呦 2014-07-07
当然,施耐德电气中国25年的历程,并非一部简单的公司发展史。25年来,施耐德电气更为中国社会和中国百姓的生活带来了全新的变化:从结束陶瓷电闸带来安全用电的新纪元,到引入先进的科技技术让生活安全化,生产高效化;从致力于中国能源基础建设的发展,到引领节能增效的新时代……为了更加切合中国社会当前的发展需求...
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1+1>2
0有用 0无用 hans 翰 2014-07-07
施耐德电气中国的总部在北京望京科技园,从十年前开始,科技部和北京市政府开始整体规划,试图将这里打造成全球顶级电子公司在中国的总部基地。那天黄昏,夕阳西下之际,我做完调研,与朱海同车离开,他告诉我,施耐德电气于2009年迁入现在的大楼,此楼原来的业主是曾经辉煌一时、如今黯然离去的加拿大北电网络。在施耐...
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内容空洞叙述乏味
0有用 0无用 争气花 2015-02-01
如果你期待读到一部精彩的商业历史,对不起,本书内容空洞叙述乏味。如果你希望从书中获取商业的知识或者经营的灵感,让我来引用作者在《一流的企业怎样进步》的引言“领导者企业没有参考目标,他们的进步只能靠自己”。谁的进步不是靠自己的?我很好奇作者是如何进步的。不过本人没有完全的发言权,因为读了第一章再加上翻...
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读后感
0有用 0无用 叶菜菜930 2015-03-11
这本书给我的最大感触就是一个外资企业是如何在中国立足的心路历程。 1987年,施耐德电气进入中国,与天津105厂成立合资,生产断路器,也就是传统保险丝的替代品。合资工厂所起到的作用无非是简单的装配,原材料都从国外进口。可是,当时面临的主要问题是,新型产品...
书名: 不一样的25年
作者: 陈斯文
出版社: 浙江大学出版社
副标题: 施耐德电气的中国故事
出版年: 2013-6-1
页数: 239
定价: 45.00
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787308110129