读书笔记Notes：建立自己的职业规划，在公司发出自己的声音

前言

金融行业尤其是投资银行业，是一个以数字为导向、以盈亏为驱动的企业，并不是100%客观的，客观只是英才教育的核心。

华尔街（每一个企业都是）由人驱动的，而人丛天性上来说是主观的。因此，大多数的环境都不是真正的英才教育。努力工作和聪明对成功来说并不足够，在努力工作、拥有技能和智慧之外，你还需要一些附加的东西，像策略、人际关系（有时甚至是政治手段）、坚韧不拔的意志和坚定的信念。这些都是活的长期成功的关键。

箴言中的大多数是通过这样的途径获得的；我犯了一个错误，然后找到一个方法来改正它——我通常都是事后才意识到札记应该怎么做才能产生一个更好的、更容易的或者是不同的结果。

大多数专业人士，在他们的职业生涯，尤其是职业生涯初期到中期的这段时间里，仍然没有切实可行的、战略上的工具能够运用。以帮助他们达成自己的职业目标。

第一章

P2 在任何一个组织里，要想获得长期成功，关键之一就是要拥有真实的自我。

P3 我之所以如此强烈的提倡在工作中做你最真实的自我，其原因就在于这样做能让你很自信。当你对真实的自我感觉自如时，你就会表现出自信，而这种自信将会吸引你的客户和同事。别人愿意倾听你的想法、信任你的判断，购买你在推销的产品。彼此之间的信任是成功的重要因素。

充满自信有助于你表现优异，
缺乏自信你通常会（1）表现出犹豫不定或害怕，还会（2）损害你在公司内部的人际关系。

P4 我们每个人都有自己的优势、劣势、才能和天赋。自信地展示你最真实的自我！

P5 问题清单
（1） 你最大的优势和劣势是什么？
（2） 你为何从事现在的这份工作？
（3） 你为什么会选择这家公司？
（4） 你在公司、部门和你的工作岗位上的目标分别是什么？
（5） 为什么你处于目前这样一个特定的位置？
（6） 为什么你值得升值、加薪或获得最高奖金？
（7） 为什么你如此擅长做你所做的事情？
（8） 你每天是否有机会发挥自己的主要优势？
（9） 你是否利用它们来给你的公司带来价值？
（10） 你是否有机会弥补自己的劣势已增加你的经验或技能？
（11） 你想从你的职业中得到什么？
（12） 你擅长什么？
（13） 你喜欢做什么？
（14） 你想了解如何做什么？
（15） 你想给自己的个人平台增加什么样的技能和经验？

你必须首先明白你的竞争优势，并着力改善你的劣势。将这些问题不断完善，做成自己最重要的“电梯演讲”（elevator speech），这是你需要随时准备好的快速演讲。你永远无法知道，你将在生命时候、什么地点有机会告诉什么人你有自己的优势和目标。因此，你需要对自己、你的目标、你的资产了如指掌。

P9 一个企业或一个职位对你的期待必须在根本上和你的真实自我相一致。如果你认为满足这些期待对你来说是一种斗争，那么你应该认真考虑一下：这份职业、职务或工作是否适合你。

人生短暂，不要再每天投入工作时感觉自己不是150%地投入，并且认为自己不是在干一项伟大的事业。如果你厌恶你的工作环境或你的工作，那么你真实自我就会迷失在这个公司里，你的竞争优势也会因此丧失。更进一步说，你的职业生涯轨迹也会停滞。

P11 虽然从事一种职业的时间越久，就会有越多的挑战来弥补这种情形，但你必须理解：如果选择留下，你将永远不会受到重视或奖励，而它们恰恰能让你对自己的职业怀有成就感。你没有机会把最佳的自我交给公司。

Eg：成为作家：
（1） 花三年半的时间上夜校，获得新闻学硕士学位；
（2） 寻找每一个可能的机会与杂志、图书出版商、其他撰稿人联系，邀请人们共进午餐以交流信息；
（3） 她还参加研讨会和演讲、上网冲浪了解各种与撰稿有关的职业。

P13 我们都有自己的经济问题，大多数人参加工作都是因为不得不这样做。我们极少有人是独立的、富有的。
如果你正在做一份自己自己喜欢的工作，那么你会出类拔萃，而一旦你出类拔萃，金钱、机会和权力就会随之而来。这并不是说你的唯一选择是离开你原来的公司或彻底改变你工作的企业。

仅仅为了钱而选择一个职业不是长期成功的先决条件。

P20 为没有把握的人工作是一件非常困难的事，因为他们的注意力都集中在被被人发现上面。他们害怕某人会指出他们不像看上去或自我标榜的那么好。

你很容易忽视自己的竞争优势和真实的自我。尤其是荡你在工作中遇到困难的时候；当你的自信心受挫的时候；当你有一个很难应付的老板时；当你认为你的同事对你评价不高的时候。

这类事情会周期性的发生在所有人身上，重要的是你将选择如何做出反应。

第二章

P30 真实的你所能做的最重要的事情之一，就是亲自设计自己的职业规划。只有你才知道为了获得成功，你准备牺牲生命，做出什么样的取舍。

通常我们会把注意力过多的集中于看上去能够使我们得到公司中一个理想位置的职业计划。

P31 现实中，我们并不能真正确切地知道其他人是怎样到达现在的职位的：他们征服了什么样的挑战，他们做出了什么样的取舍、妥协和牺牲。观察他人如何取得成功是重要的，但同等重要的是设计你自己的道路。

P33 你的职业生涯规划不仅应该包括宏观角度的目标，还应该包括微观角度的目标。

（1） 我为什么选择加入这家公司？
（2） 我进入这家公司是因为它的报酬还是声誉？
（3） 我想从这份工作中得到什么？
（4） 我希望学到哪类技能？
（5） 我想拥有什么样的经验？
（6） 我想接触什么样的人？
（7） 在职业计划和升职方面我依据什么类型的时间线？
（8） 我想在这家公司干多久？

P34 你的职业生涯规划将帮助你一直保持在正常的轨道上，帮助你一直和你的目标联系在一起，确保你从每一天的工作中得到满足和享受。

职业生涯规划不仅可以帮助你专注于自己的目标，还可以帮助你发展一些事先这些目标的策略。

P37 不要和其他人攀比：你的工作团队中会有许多人和你在同一水平线上，你会很容易被发生在周围其他人身上的事搅得心烦意乱。

P38 我们每个人都有自己喜欢的事情、不喜欢的事情、个人偏好、兴趣以及我们不愿意跨越的个人鸿沟。这就是为什么我们不应该用他人的成绩单来衡量我们自己的原因。

有一点是很重要的，那就是你一直处在升职和新任务的时间节奏里，但这些升职的机会和新的任务必须适合你，和你有关。在你的职业生涯中最重要的是，但给你和其他人通化市被提供了相同的机会时，你该如何选择才能燃给你与其他人处于不同的时间表，获得与他人不同的薪酬。重要的是你的选择要和你的个人职业生涯规划相一致。

P40 让你的职业生涯规划引导你的决定，在此过程中去除感情因素的影响，创造空间使你能够专注于你想达到的目标。

P41 相对于你的个人职业生涯规划而言，与他人相比的职业生涯的一个棘手的方面是涉及金钱的时候。你通常必须依赖外部资源来获取信息，大多数情况下，猎头公司会给你提供这个行业你这个职位的薪酬范围。在和你经理谈到薪酬差距时，使用这些数据通常是明智的。

在任何以金钱或报酬为重点的谈话中，你应该很直接的请求你认为所应得的。

P44 受害者心态：把注意力集中在“他们”以及“他们”做了什么会使你成为受害者。当你作为一个受害者而生活的时候，你就放弃了自己的权力。对你的职业生涯负责的人应该是你而不是“他们”。当我发现自己开始起劲责备“他们”的时候，我意识到这是我改坦诚面对的时候了。

P45 在我自己的职业生涯中，每当我想跳槽到一家新的公司，我都会回过头来看看我的职业生涯规划，问问自己是否依然在做自己喜欢做的事情。

拥有一个职业生涯规划可以帮助你专注于你的计划、你所需要的东西以及你将如何得到他。一旦拥有了自己的职业规划，你就不需要得到其他人的肯定。赞扬和鼓励固然很好，任何人都喜欢被激励。但你不能把它作为你在一个环境中努力工作、好好表现的先决条件。

P47 你经常会有机会承担这样的任务：乍一看它好像打破常规，不是自己职业生涯的一部分。但偏离生涯的那些有创造性的职位。要随机应变，对这样的机会不要立即拒绝。

事实上，有了这次展示自我的机会，你也许就能比待在原来的轨道上前进的更快。

P49 事实是，你拥有成功说需要的一切技能。如果你确实犯了一个错误，那么你需要让人们知道那只是一个意外而非必然规律。

P53 错误恢复策略的一个关键组成部分就是停下来，学习一下，去除羞耻和负罪的情绪，继续前进。

P54 职场两种个性形态：
（1） 政治狂：有突出政治才能，为了个人利益，他们知道如何在公司里吸引、培育、建立恰当的人际关系。
（2） 工作狂：遵守工作规则，努力工作，专注于掌握工作中的关键技能并运用它们，然后再公司中一步一步向上攀登，他们之所以能够升职是因为他们所作的事情，而不是因为他们是谁。

我们每个人都同时具备政治狂和工作狂两种素质，但两者中必有一种占据主导地位。一旦确认自己更倾向于哪一种，你就可以根据真实的自我选择和同种类型的人在一起，以使你的成功、薪酬、价值最大化。

P55 人们都倾向于重用和回报那些和自己类型相同的人，这是人类的天性。

第三章 90天法则

P58 用一年的四分之一——90天的时间来创造一个印象：你对公司是有价值的。
公司评估你的三个方面：
（1） 你能做：你从事这份工作的能力或潜能。（客观）
（2） 你愿意做：评价你的动机，看你是否有可能成为一名好的队员——服从指挥，把工作做好。（客观）
（3） 你的适应性（真正最主观、也是最关键的因素）

问题：
（1） 你容易与他人相处么？
（2） 你能迅速理解一个项目的正式和非正式规则么？
（3） 人们看上去喜欢你么？
（4） 你容易融入组织内部吗？
（5） 你会表现的像一个格格不入的人么？

在接受新工作、新任务、新责任的最初90天里，有三件事你必须要完成：
（1） 必须学会完成这项工作所必须具备的基本技能；
（2） 你必须学会这个工作的不成文规则；
（3） 你必须逐渐了解公司内部与此相关的人员，知道自己必须建立的主要工作关系。

P62 学会尽可能找地方培训自己，你必须主动指出你不知道的和你需要学的东西。

P67 避免平庸的方式是保持一个记录，记录自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传。包括你想完成什么、你必须获得的技能、你必须具有的经验和你想建立的人际关系。

P76 单靠工作成果你不会再一个组织里获得成功，你需要关键性的人际关系来正确定位你的工作，并从最积极的角度来看待你的工作。

问题：
（1） 谁在部门里是最可靠的人？
（2） 谁是做出关键性决定的人？
（3） 谁会决定我什么时候、是否可以进入我职业生涯的下一个阶段？
（4） 谁是我这个产品或工艺方面的专家？
（5） 谁是该组织的调解人？

P79 你要密切关注你的同伴，那些仅仅在你前面几步之遥、表现优秀的人。评估一下他们的知识，想办法获取这些知识。真正的目标是提供“极大地超越这种期待的”表现或工作成果。

80 在90天结束的时候，做一个自我评估，指出你没能掌握哪些技能，以及其中哪些事需要你继续研究或争取的。在第90天的时候，要毫不犹豫地去征求老板对你的非正式反馈。

第4章

P85 认知是现实的副驾驶员，人们如何看待你将直接影响到他们如何与你交往。如果其他人对你有了错误的看法，真实的你是什么样的人，或者“你”认为自己是一个什么样的人这一现实情况可能与事情打不相干。事实是，我们中的大多数人会惊讶的得知，其他人对我们的看法往往与我们队自己的看法大相径庭。

这是人们知之甚少的在商业中实现成功的现实：你不能假设如果你努力工作，人们就会注意到你，并用积极正面的方式看待你。

P87 你的自我表现+旁观者的看法=市场中关于你的认知
（1） 你的自我表现，或者是你努力在市场中展示出你的自我。
（2） 他人关于你的印象，这是人们根据自己以往同与你有相似个性的人相处所形成的经验。或者根据同那些看上去像你的人相处得来的经验所产生的，即被我称之为旁观者的看法的因素。

你必须主动思考你想创造的自我认知，并确保你所做的、所说的、所穿的都和这种认知相一致。因为如果从着装上看，从言谈上看都像一个高级官员的话，他们也已经开始把她当成他们中的一员，得以升职到她原本渴望的职位。

P89 部分认知的产生是由于人们在外在的表现上看到了什么以及他们在心中想了什么。除了外在表现之外，你的举止和言谈也会影响人们对你的认知。

P95 了解已有的负面认知对你而言是很重要的，因为这样你就能够努力地去改变它们。

你最终的目标是使公司中的每一个人都对你有一个相同的、正面的看法。

第五章

顾问：一个可以回答你在职业生涯中遇到的一些具体问题的人，这些问题可能是一些各自独立的问题，它们都与你的职业有关，但不一定在你更宽泛意义的职业目标范围之内。

导师：一个可以回答你职业生涯遇到的一些具体问题的人，能够给你具体的、有针对性的职业咨询。你可以告诉他你职业中好的方面、坏的方面和可怕的方面，你也相信他的反馈会有助于你的职业发展。

举荐人：一个可以利用自己在公司内部行政上的权利和社会资本，使你的职业在公司内部向前发展的人。

P121 在职业生涯中，你所能够拥有的最重要的人际关系是举荐人关系。在你职业生涯中每一个做决定的关键时刻——如升职、加薪、得到重要任务。在考虑举荐人时，你必须选一个在决策表中有权力的人。他们必须具备政治和社会资本。

P123 你也许永远不会知道举荐人的交易是什么，但你需要确保举荐人的利益，需要让在他们觉得帮助你得到你想要的东西是值得的。

P125 你的举荐人必须在决策表中占有一席之地，在决策人所在的房间中具有权威的声音。

P134 使你的职业成功最大化的一个最重要因素是使用你自己的声音。你的声音就是你用来确定的阐明你工作的重要性、改变你工作的内容、重新界定你工作的东西；就是你用来得到一次证明自己机会的东西；就是你能帮助得到一个具有丰富报酬的职位的东西。

使用自己的声音就是为自己做了三件事：
首先，它创造了一个有关你是谁以及你在公司的角色的认知；
其次，对于你的贡献，它创造了一种期望水平；
最后，它创造了一种机制，通过这种机制，你能够确定你对公司的期待。