2005年9月12日,腾讯发布独立域名为www.paipai.com的电子商务交易平台拍拍网。为了拍拍网,腾讯从淘宝网挖走了很多人,为此淘宝网总裁孙彤宇曾在2006年初和马化腾吵过架,但更激烈的竞争在这一年年中展开。这一年的年中,淘宝网按计划推出"招财进宝"。 淘宝网2003年上线,伴随着中国互联网用户网购需求的强劲增长,淘宝网以免费策略和更符合中国国情的产品设计(尤其是支付宝)快速超越了当时的霸主eBay易趣,到2006年免费三年的大限到来时,淘宝网需要探索出一种不同于eBay易趣的收费方式,"招财进宝"就是在这样的背景下出台的。 "招财进宝"是淘宝网历时半年时间研发,于2006年5月10日推出的竞价排名服务,是淘宝网为愿意通过付费推广而获得更多成交量的卖家提供的一种增值服务。据淘宝网提供的说明显示,卖家根据自己在"招财进宝"页面上出售单个商品的利润情况,与淘宝网协议约定支付固定的费用,并依据实际成交数量及协议价格向淘宝网支付费用,而卖家的商品在"招财进宝"页面的排名高低将根据卖家实际成交量的高低,以及协议费用情况实时更新。而在"招财进宝"上线前,淘宝网上的商品位置主要由商品上线时间的先后来决定,每件商品的在线时间是7~14天,越是接近下线时间,商品的位置越靠前。 历史总会重演。当初eBay易趣在尝试收费时遭遇扛着"免费"大旗的淘宝网,于是卖家们纷纷奔向淘宝网,免费成为主流;现在,当淘宝网尝试用"招财进宝"这样的竞价排名来收费时,拍拍网又半路杀出。 就在淘宝网推出"招财进宝"时,拍拍网差不多同时推出了"蚂蚁搬家"活动,"大雨来袭,蚂蚁搬家"的广告词更让人浮想联翩。活动以免费为主要特点,着力吸引淘宝卖家倒戈加盟--在其首页显著位置设置了"淘宝店主搬家签到处",打出"将免费进行到底"的旗号,作出"搬家就送推荐位,开张就送大红包"的承诺,甚至可以直接将淘宝的信用度导入拍拍网中。 "竞争是一种游戏,马化腾这招用得很好,这就是竞争的味道,竞争让你永远保持高度警惕。"随着马云的表态,淘宝网和拍拍网的冲突完全公开化,其背后是阿里巴巴与腾讯两大网络势力的对决。 这次正面冲突的最后结果是,淘宝网暂时放弃了这项服务。对于"招财进宝"的夭折,马云认为一是产品本身有问题,二是准备不够充分,考虑不周,再加上来自竞争对手的干扰,"招财进宝"的推出并不合时宜。而这之后淘宝网一直未放弃对收费模式的探索,2008年淘宝网再推商城,为商城客户提供比一般淘宝网用户更多的服务和置顶的商品排名(拍拍网后来也推出了商城)。 由于赢利模式的不清晰,使腾讯对拍拍网的投入一直不大,属于"以一个部门去和人家一个网站打"的业务。虽然2007年腾讯拍拍网超越eBay易趣成为国内第二大C2C①网站,但和淘宝网的差距,不论是产品还是运营都非常之大,拍拍网目前的定位更像一个跟随的搅局者。2008年下半年,百度发布了"有啊",搅局者又多了一个,但每一个搅局者都不希望一直跟随在别人后面。