心理学研究发现人们总是把自己看做一切的中心,并直觉地高估别人对自己的关注程度,这种心理学现象就叫作“焦点效应”。每个人都会有不同的体验,在聚会或者工作中,每个人都会非常在意周围人对自己的关注程度,注意自己给别人留下的印象。 在一组含有自己的照片中,你是否总是在直觉地第一个寻找自己,然后对自己在相片上的表现关注时间最长?如果在聚会上不小心打了一个趔趄,你是否会迅速站好,并环顾周围人有没有注意到自己?你是不是为自己不小心把饮料洒了一身而懊恼很久?如果在聚会上你做了一个非常精彩的即兴发言,会不会很久以后还记得这一幕,并能清楚地复述出自己的观点,并回忆起众人的掌声,而其他人的表现几乎给忘光了? 这一切就是焦点效应的表现,心理学家基洛维奇做了这样一个实验,他让某个学生穿上一件名牌T恤,然后进入教室,估计有多少人注意到他。穿T恤的学生估计有一半的人会注意到他的新T恤,但实际上,真正注意到这一点的同学只有23%。我们总认为别人对自己会倍加注意,事实上并非如此,人们往往会不自觉地放大别人对自己的关注程度,并高估自己的突出程度。这是人类的普遍心理,也是心理学中所公认的事实——人都是以自我为中心的。 针对人们的这种心理——每个人都希望成为人们关注的焦点,不妨让别人当好主角,让自己得到更多胜算,这也是一种社交手段。在第一次见到某人的时候,不妨细细观察对方的行为举止,或者打探一些关于某人的状况,再谈起这些就会让人感到格外亲切,引导对方多谈论自己,把对方当成焦点,才能降低他的戒心,打开别人的心防。 每个人都不愿浪费时间去听别人的事,对于陌生人更是如此,不妨引导他人谈论他自己和他感兴趣的事。如果你不懂得如何交际,或者需要谈论对方不容易接受的问题,那么不妨不要直接进入正题,首先引导他人谈论自己,当别人谈兴正浓的时候,提出你的要求,这时候对方更容易买账。因为你已经将他当成了焦点,让他受到了重视,对于你的要求,对方势必会留一点余地的。 焦点效应的表现还在于每个人都把自己当成世界的中心,你心中的担心和恐惧只不过是焦点效应的一种反应,事实上并没有你想象中的那么多人在注意你的一举一动,明白这一点对克服“社交恐惧”非常重要。 李红梅是一个职场新人,但是她总是谨小慎微,即使在与同事的小聚中也表现得非常紧张、拘谨,不懂得如何与人相处。往往发生一点小意外,就会自责好久,有时候甚至会为自己应该穿什么,为同事准备怎样的礼物而苦恼。后来有经验的大姐告诉她:“你根本不必如此恐慌焦虑,除了你自己,并没有那么多人注意你。我生日时谁送了我礼物,谁没有送;谁送了什么几乎连我自己都不清楚。” 李红梅回想一下,的确如此,自己也不清楚到底别人的具体表现如何,平时同事们送的礼物不是非常特殊的话,自己也记不清楚。明白这一点之后,她大方多了,即使表现有差错也不那么在意了,开朗的李红梅逐渐得到了大家的欢迎和认同。 很多时候,是自己对自己的过分关注,使得联想到别人会如此关注自己,这样就会引发“社交恐惧”,试着不要把自己太当成一回事,将目光转移到他人身上,会让你更受欢迎、更坦然。 定律应用小技巧: ★ 多谈论别人,把别人当做焦点和主角,会让他人感觉受重视,更容易达成自己的目的。 ★ 不要过分关注自我,把目光适当转移到他人身上,能够克服社交恐惧,能够使自己的交往变得更加轻松自如。