对于小老板们来讲，进货是门学问，用的好，用得巧，会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。对于同种商品，每次的进货量会直接影响到进货的价格，进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格，更会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢？ 老张是省城一家汽车配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之间，他的生意做得属于中等水平。同时，他手上还拥有20多个产品的省级代理权，日子过得比较殷实。老张性格开朗，喜欢结识各地的朋友，不光和省内做分销的朋友关系很好，在省外也认识了不少同行，与供货商的业务经理们更是无话不谈。除了按时完成供货商的销售任务，平时对业务经理们的迎来送往也十分热情，业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。 有一天，做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小李出差路过，特意来拜访老张。三杯酒下肚，大家称兄道弟开始谈起了生意。小李说，他们厂现在有个内部优惠政策，如果老张能够把握住这个机会，一定可以发大财。发财的事谁不想啊！老张又加了几道好菜，小李这才切入正题。 原来，这次经济危机对生产企业产生了很大的影响，导致其出口减少，资金压力大。小李所在的工厂也不例外，他们决定进行促销，在全国选取5个省份作为试点，对一次性现金进货50万元的进货商，在原有的进价基础上再降低10个百分点，按成本价销售。 老张听了很高兴，心里合计了一下：50万元降10%，也就是直接减少了5万元的成本，挣钱不如省钱啊，现在挣钱这么难，一次能挣到5万元是很划算的一件事。同时汽车电脑主板的利润很高，一般的配件品种只有10%左右的利润，而汽车电脑主板能达到20%的利润。 但老张也懂得做生意的诀窍，虚而实之，实而虚之，当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向，了解自己的底牌，这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢，借口回公司商量一下再做决定。其实，他心里早就盘算好了：“第二天就将资金打到厂里去，全国只有5个省能享受这么优惠的政策，必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错，有好事他们还都能记得我。” 回到公司，老张马上让会计查了一下公司账上有多少资金，暗自庆幸：“还好有80多万流动资金，看来这个赚钱的生意是非我莫属了。” 老张在心里算了一笔账，这一进一出之间，自己竟然为公司多挣了5万元。 （1）优惠前 一次性进50万元的货，购入价为5000元/台，需要进货总数为： 500000÷5000=100（台） 每台销售价为： 5000×（1+20%）=6000（元） 每个月销售10台，每个月利润额为： （6000-5000）×10 =10000（元） 按年（10个月）计算，年利润总额为： 10000×10=100000（元） （2）优惠后 每台购入价为： 5000×（1-10%）=4500（元） 销售价为6000元/台，每个月销售10台，每个月利润额为： （6000-4500）×10=15000（元） 按年（10个月）计算，年利润总额为： 15000×10=150000（元） 优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元： 150000-100000=50000（元） 当老张把这件事情的原委告知会计后，会计小王却有了不同的看法。小王说：“这笔生意做不得，从表面上来看是挣了，实际上利润却不高。”老张听了一头雾水，让小王给他认真算算这笔账。 小王是这么算的： 汽车的电脑主板不是畅销的易损品，销量一直不太理想，只是相对利润比较高而已，降价也不一定能促进销售，不属于那种薄利多销的产品。50万元的汽车电脑主板，我们每个月只能销售5万元左右，销售时间需要10个月，本来我们销售的利润是20%，每个月资金能周转一次，卖5万元一个月能挣1万元，而现在我们投入了50万元，10个月才能周转一次。 （1）资金每月周转一次 我们运作其他不打折、不压货的品种，每个品种还是按10%的毛利来计算，一年（按10个月）周转10次，我们能挣多少？ 投入50万元，每个月资金周转1次，每个月利润为： 500000×10% =50000（元） 每月获得利润及销售成本在第二个月还可以进行再一次投资（为了算法上简单，我们暂时不将每个月的赢利作为再次投资，只按每月又用这50万元的本金再次投入），按年（10个月）计算，年利润总额为： 50000×10=500000（元） （2）资金每年（按10个月）周转一次 投入50万元做电脑主板的生意，每个月销售额为5万元，10个月销完，利润率是20%。每个月的销售额转到其他毛利10%的产品上（同样为了算法上简单，我们暂时不将每个月电脑主板的赢利作为再次投资，只按先期投入的50万元每月回笼的本金再次投入），我们一年（10个月）计算共计获得多少利润？ 电脑主板业务共投入50万元，每个月回笼资金5万元，也就是第一个月回笼5万元，第二个回笼10万元，第三个月回笼15万元，依此类推，第十个月回笼50万元的资金。而把这些资金重新投入到10%的利润的其他产品中，按照每月流动一次算，我们的赢利是： （5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1）×10%=22.5（万元） 再加上我们大批量存货，降低进价所创造的5万元利润，我们一年的赢利是27.5万元，和原来正常的赢利50万元相比，损失了22.5万元。 老张听小王这样一笔笔算来，着实吓了一跳，原来打折中也有这么多的陷阱。幸亏小王提醒的早，看来此次进货还要细细考量呀！ 老莫心得： 谈生意不要仓促表态，要给自己留一些理性思考的时间。在进货时，除了价格上的优惠，还要考虑到现金流的压力，以及周转速度的降低所带来的隐性损失。生意不是拍一下脑子就能定下来的，往往最初的感觉会害了你，常言道，买的没有卖得精，这是千古不变的道理，看到便宜来了的时候，更要多想几种可能性。 上下两个小节内容有关联，要放在一起连载
