新战略营销
出版年： 2008-11
页数： 265
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787802117730
内容简介
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并...
作者简介
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公...
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
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mariolw
2016-06-18
原书很棒，翻译的太垃圾
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❤Exu
2016-07-26
非常好的书，启发和改变思维模式，战略营销不仅仅可以用在营销商业中，也可以用于生活中。
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朵朵
2016-10-12
B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义
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奇迹的彬
2017-04-08
B2B营销的心法精髓，读懂这本，再看别的技巧类图书就一马平川了。
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0
bennyxin
2011-10-15
提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，
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0
windtalker
2009-09-15
这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
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0
iDavid
2011-04-07
【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；
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bigheadgl
2016-05-01
书名翻译有误！ 应为新战略销售！
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mariolw
2016-06-18
原书很棒，翻译的太垃圾
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❤Exu
2016-07-26
非常好的书，启发和改变思维模式，战略营销不仅仅可以用在营销商业中，也可以用于生活中。
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朵朵
2016-10-12
B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义
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奇迹的彬
2017-04-08
B2B营销的心法精髓，读懂这本，再看别的技巧类图书就一马平川了。
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bennyxin
2011-10-15
提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，
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windtalker
2009-09-15
这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
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iDavid
2011-04-07
【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；
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bigheadgl
2016-05-01
书名翻译有误！ 应为新战略销售！
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我想，如果我早读10年。。。
0有用 生活在别处 2010-05-01
大老板的讲解促使我读完这本书，并且制作成PPT，作为培训材料传播给代理体系。收益那个大，是出乎我意料的。时常想，如果在个人发展的各个阶段，有人给予正确指导，我想我会少走好多弯路。就像这本书。我想，我要... 查看全部>>
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学不下去了
0有用 胡子很多 2010-09-17
书中的理论好深奥哦。自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用... 查看全部>>
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好书 值得慢慢研究
0有用 Bruce 2011-11-17
这本书，说实在的，我一直推荐给做销售的朋友看看，研究，品味下。我得销售能力，说实话，80%来来源于这本书的功劳，使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想，太多复杂的，让人摸不着头脑的单都... 查看全部>>
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每一个从事销售工作的人案头必备书籍
0有用 乘龙 2012-12-29
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客... 查看全部>>
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做销售的必读书啊！
0有用 蝈蝈 2015-04-06
我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！作者在战略上是主席层面的... 查看全部>>
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美国老牌销售培训公司Miller Heiman的书
0有用 麦可徐 2013-10-12
本书不是讲战略，也不是讲营销的，而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。 查看全部>>
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《新战略营销》前言
0有用 Putin 2013-01-10
多年来，万豪国际集团(MarTiottInteraaational，Inc)有幸取得了长足的发展。目前，它已经在全球50个国家开展经营活动，同时雇佣员工超过20万人。然而，我们在很大程度上仍属于家族性... 查看全部>>
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精彩书摘
1有用 Putin 2013-01-10
第1部分：战略营销第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪... 查看全部>>
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给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转
13有用 windtalker 2009-11-21
充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许... 查看全部>>
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给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转
13有用 windtalker 2009-11-21
充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许... 查看全部>>
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精彩书摘
1有用 Putin 2013-01-10
第1部分：战略营销第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪... 查看全部>>
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我想，如果我早读10年。。。
0有用 生活在别处 2010-05-01
大老板的讲解促使我读完这本书，并且制作成PPT，作为培训材料传播给代理体系。收益那个大，是出乎我意料的。时常想，如果在个人发展的各个阶段，有人给予正确指导，我想我会少走好多弯路。就像这本书。我想，我要... 查看全部>>
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0有用 胡子很多 2010-09-17
书中的理论好深奥哦。自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用... 查看全部>>
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好书 值得慢慢研究
0有用 Bruce 2011-11-17
这本书，说实在的，我一直推荐给做销售的朋友看看，研究，品味下。我得销售能力，说实话，80%来来源于这本书的功劳，使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想，太多复杂的，让人摸不着头脑的单都... 查看全部>>
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每一个从事销售工作的人案头必备书籍
0有用 乘龙 2012-12-29
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客... 查看全部>>
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做销售的必读书啊！
0有用 蝈蝈 2015-04-06
我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！作者在战略上是主席层面的... 查看全部>>
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0有用 麦可徐 2013-10-12
本书不是讲战略，也不是讲营销的，而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。 查看全部>>
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《新战略营销》前言
0有用 Putin 2013-01-10
多年来，万豪国际集团(MarTiottInteraaational，Inc)有幸取得了长足的发展。目前，它已经在全球50个国家开展经营活动，同时雇佣员工超过20万人。然而，我们在很大程度上仍属于家族性... 查看全部>>
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