除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。
毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于客户方代表的个人感知。
全书和其他号称实战的书比起来简直是圣经的位置，刀刀实战，每一个方法论都取源于大量的样本调查，能真实反馈销售的全貌。并从战略的角度重新定位销售思维，在战术角度跨越了种族和文化差异，渔而非鱼。不可多得的销售圣经，不管是什么类型的销售，都可以找到自己的答案。
同样的，对于组织而言，睿智的黑曼带给我们很多思考，如何去定义客户和销售模式，显然，我的笔记本上，以及已经在调整的管理报表，会给我们更多惊喜。
如果说雷克汉姆是才华横溢的画师，黑曼应该是一个教堂的建造与勾画者，两者的思路有许多可以互相补充的地方。
总之，对于销售工龄在3年以上的人，案头必备这本书。
乘龙，手机，20121229
每一个从事销售工作的人案头必备书籍
《新战略营销》热门书评
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给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转
13有用 2无用 windtalker 2009-11-21
充斥字里行间的到处是概念，原理，因果，流程，推导，系统，因此，刚进入销售这个行业的人不适应读这本书，但是，有了些许年头的销售人员，当你发愁如何提高销售的收入，或者至少改变一下自己的职位称号的时候，也许没有这本书是不行的。因为，在销售这个词汇后面可以添加的是工程师，比销售人员，销售员，甚至销售顾问，高...
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精彩书摘
1有用 0无用 Putin 2013-01-10
第1部分：战略营销 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向，迈诺陶发现后就会把他吃掉。这种可怕的故事情节在不...
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我想，如果我早读10年。。。
0有用 0无用 生活在别处 2010-05-01
大老板的讲解促使我读完这本书，并且制作成PPT，作为培训材料传播给代理体系。收益那个大，是出乎我意料的。时常想，如果在个人发展的各个阶段，有人给予正确指导，我想我会少走好多弯路。就像这本书。我想，我要成为这样一种人，给予人指导的。还要加以时日。...
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学不下去了
0有用 0无用 胡子很多 2010-09-17
书中的理论好深奥哦。自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。...
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好书 值得慢慢研究
0有用 0无用 Bruce 2011-11-17
这本书，说实在的，我一直推荐给做销售的朋友看看，研究，品味下。我得销售能力，说实话，80%来来源于这本书的功劳，使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想，太多复杂的，让人摸不着头脑的单都会有一套很完整和清晰的思路去分析，去解决。作为销售人员，如果你要提升自己，想让自己的销售能力有一个很...
