客户说：如何真正为客户创造价值（精装）
内容简介
当今时代，在很多行业，新的供应商会不断涌现，供大于求会成为常态；随着互联网的普及，过去买卖双方信息不对称的问题，已经完全成为历史。为此，客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局，以及充分透明的市场信息，不断要求供应商降价。在这样的市场态势下，光靠产品好、关系铁，销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单，也没利润，甚至做得越多亏得越多。现有销售模式，难以为继。
这样的困境，应如何...
作者简介
拉姆·查兰（Ram Charan）
全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中，他为全球顶级企业及其领导人提供常年的管理咨询服务，其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧：他能在飞速变化的市场环境下，透过企业的复杂表面，直指问题的核心；还能针对核心问题，提出精妙的解决方案，不仅切中要害，还切实可...
目录
该书热门标签
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FishONG
2017-04-25
适合销售型公司、产品阅读。理论比较基础也比较实用，对于成熟产品、服务提供者来说可以借鉴和参考。
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tianalotus
2016-09-14
现在来看，是神一样的预测，开创用户至上的先例，强大的洞见，值得细细阅读思考
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D
2016-04-20
前期工作准备
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1
espresso
2016-03-16
拉姆·查兰的这本书打开了我的思路，也让我对营销策划工作有了心的感悟。任何时候我们所提供的服务都应该是增值的服务，应该想到的都是客户，很棒，建议新手中层和高层都可以看看。
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espresso
2016-03-16
拉姆·查兰的这本书打开了我的思路，也让我对营销策划工作有了心的感悟。任何时候我们所提供的服务都应该是增值的服务，应该想到的都是客户，很棒，建议新手中层和高层都可以看看。
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FishONG
2017-04-25
适合销售型公司、产品阅读。理论比较基础也比较实用，对于成熟产品、服务提供者来说可以借鉴和参考。
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tianalotus
2016-09-14
现在来看，是神一样的预测，开创用户至上的先例，强大的洞见，值得细细阅读思考
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D
2016-04-20
前期工作准备
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