切割营销[试读]

  路长全——中国最具价值的营销实战专家     ——一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠     ——中国一系列成功营销的设计师和操刀者     ——中国营销理论的思想家     ——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司  董事长     ——清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授     ——曾任伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，中央电视台广告部策略顾问等     畅销专著：《解决》、《切割营销》、《软战争》、《营销纲领》等... 查看全部[ 《切割营销》 作者介绍 ]

   前言    绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。    本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简单而有效。    越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步!    三人行必有我师    “三人行必有吾师”，这句话对不对？对！能不能学？不能学！为什么？    如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向上去！所以，学习是讲究机会成本的！你跟不同的人学，学习不同的东西，结果相差巨大。    真实的才是有益的    本书阐述了我们在中国市场运作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了怎样的... 查看全部[ 《切割营销》 三人行必有我师 ]

   本书同时注重案例阐述和理论剖析。     在案例阐述中，你或许会困惑：你讲的是饮料，我卖的房地产；你讲的是房地产，我卖的是汽车配件，行业不同。     事实上，桌面之下的操作层确实是不同的。比如，你卖饮料的渠道和卖地产的渠道确实是不同的，卖饮料得把饮料拉到人家店里，这叫行商，在北京卖房子叫坐商，这叫隔行如隔山。     但桌面之上的思考层面：如何将同样的饮料或地产卖出不同来，如何让消费者（或客户）更快地接受你的产品，道理是完全一样的，这叫隔行不隔理。     同理，在中国走路要靠右行，你就是不相信，靠左行，结果会怎么样？不管你开着一辆多么好的车，也不管你有多么惊人的驾驶本领，撞车是迟早的... 查看全部[ 《切割营销》 隔行不隔理 ]

   前言    绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销付出了巨大的代价。    本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简单而有效。    越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步！    第1篇营销是切割之争    切割战略确保在最坏的情况下也能保护你！    为什么有些产品和对手没有什么区别却能高速成长?    营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。    营销切割是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又... 查看全部[ 《切割营销》 目录 ]

 第1篇     营销是切割之争     切割战略确保在最坏的情况下也能保护你!     为什么有些产品和对手没有什么区别却能高速成长?     营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。     营销切割是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群，市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!... 查看全部[ 《切割营销》 营销是切割之争 ]

    第1章    营销竞争是切割之争    而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！    营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！    为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？    相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？    中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！    中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。 ... 查看全部[ 《切割营销》 营销竞争是切割之争 ]