前言 绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念,导致营销时付出了巨大的代价。 本书阐述了营销竞争的实质,找出构成它们的那些事物之间的联系,指出了营销竞争的切割手段,这个手段简单而有效。 越本质的东西就越简单,越本质的东西越使人进步! 三人行必有我师 “三人行必有吾师”,这句话对不对?对!能不能学?不能学!为什么? 如果你跟错了人,学错了东西,会把你引导到高成本甚至负面的方向上去!所以,学习是讲究机会成本的!你跟不同的人学,学习不同的东西,结果相差巨大。 真实的才是有益的 本书阐述了我们在中国市场运作中遇到过怎样的困难,我们被迫作出了怎样的思考和决策,结果是什么样的。在中国做营销不是你想怎么做就怎么做的!我们要面对的约束条件是非常多的。比如,中国企业没有钱或只有很少钱,比如,企业处于困境,你必须靠智慧之力而不是靠巨额投资来解决问题。也不是某些西方理论告诉我们怎么做你就可以怎么做的!如果说西方跨国企业是体格庞大的骆驼的话,我们中国绝大多数企业充其量只是兔子,用管理骆驼的方法管理兔子,兔子怎么能跑得起来呢? 有一次我听一个老师讲我做的案例,我听着觉得很别扭,因为其中50%的内容都是他加进去的演绎和推理成分。如果你和一个人谈话或看一本书,假如50%都是不真实的,你的决策至少是高成本的,甚至是有害的! 用有限的生命学习无限的知识岂不糊涂 前言切割营销切割营销前言庄子说:“吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆也!”就是说:用有限的生命来学习无限的知识岂不是糊涂的行为。 所以,在我们短暂的生命中,一定要学习对我们所从事的事情真正有帮助的东西。本书就定位在中国企业如何在中国市场做有效的营销! 经验让我们生存,知识使我们长大 就如同小孩子会走路,是靠“经验”摔打出来的。小孩子在一岁左右就有一种强烈的要走路的渴望,就照着大人的样子迈步,一步一步,摔打到一定程度,这个孩子就会走路了。这个时期即使大人告诉孩子们两脚如何用力,如何保持身体的平衡,孩子也听不懂。所以“经验”让孩子们学会走路。但这个孩子要想成为运动健将,则必须得到专业知识的指导。所以刘翔、邓亚萍、乔丹在接受记者采访的时候,当记者问他们成功的秘诀是什么时,他们的回答惊人的一致:“我们有幸碰到了一位好教练!”也就是说他们得到过优秀的专业知识的指导! “经验”让我们生存,“知识”使我们长大! 这就是为什么绝大多数中国企业长不大的原因:有经验,但缺少长大的知识! 如果一个人有经验,也有知识,是什么人?那就是“人物”。人物是能够领军打仗的人!是帅才,至少是个将才。 本书同时向读者全方位阐述成功营销应具备的实践经验和理论知识。