从零开始学创业大全集

第一篇 创业的准备导致创业失败的10个误区 误区1：进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动 误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧 误区3：重情义，轻管理·， 误区4：...

第一篇 创业的准备导致创业失败的10个误区 误区1：进入自己不熟悉的行业，没有充分调查就行动 误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧 误区3：重情义，轻管理·， 误区4：缺乏诚信与商业道德 误区5：贪大，赌性代替了实干精神 误区6：急于求成，缺少战略思维 误区7：忽视与投资相关的环境 误区8：错误的时间做正确的事 误区9：唯利润是求而忽视创新 误区10：花钱不合理，没有坚持“现金为王创业者应具备的素质 创业的第一个条件：拥有无与伦比的创业精神 创业的第二个条件：制定正确的创业目标 创业的第三个条件：从决心创业时起，让自己成为一个全才 创业的第四个条件：要有真正帮人家赚钱的经验 创业的第五个条件：技术领先构筑核心竞争力 创业的第六个条件：以自身的优势创业创业者应做的准备工作 善于把握创业机遇 编写好事业计划书 筹措充足的资金 创业者需要考虑的外部环境 准确定位目标市场 设计一个优秀的徽标 为企业起一个好名字 优秀企业选址具有哪些特征 办理营业执照的步骤 创业者应掌握的知识 要有丰富的行业经验 积聚你的人脉资源 初次创业应注意的事项 第二篇 创业团队：一个好汉三个帮凡事靠一个人，这样的公司最脆弱 寻找适合的创业伙伴 团队要能互相沟通，达成共识 管理者什么都管是创业的大忌 对员T也要讲服务 家族企业也要有制度 主动承认错误给员工树立榜样寻找适合的合伙人 合伙经营，找准你的“黄金搭档 怎样寻找最适合的创业伙伴 对伙伴要求不要太高 寻找同行合作，优势互补 不能与之合伙创业的三种人 认清合伙创业的误区聚集有价值的人才 人才乃取胜之本 清楚地知道自己所需要的人才 创业期招聘需要大智慧 与你为伍的人决定了你的财富与成功 充分发挥集体领导力 各取所长，各取所需 让所有木板一起变长 分享成果，同甘与共苦一样重要 管理者用人要用其长而避其短 适合比优秀更重要 用创业者的魅力去吸引人才 造物必先造人公司的人事管理 人事管理首要的任务是管好人 企业要有好的机制 关于员工招聘和人职体检 试用期员工管理 保密协议 竞业限制协议 离职协议 善于用法律武器保护你的商业创意 人力资源管理原则：定岗定编 有效控制人才流失 正确处理员工离职问题让你的团队充满激情 组建一个强有力的创业团队 创业团队5P模型 管理团队最需要的东西 激发员工的高昂斗志 用高薪激发员工工作 以晋升激励精英人才 感到快乐的员工才有工作动力 千方百计唤起员工热情 帮下属确定工作目标 让员工充满集体荣誉感外部人资源 借势获取创业资源 战略整合资源 选择合适的圈子 建立智囊团 请一位最好的顾问 请一位称职的会计 请一位优秀的行政主管 招聘高管的关键创业关系网 人脉就是财脉 做生意要会算人情账 与老板保持良好的关系 与媒体搞好关系 找到你的创业“贵人” 学会和不喜欢的人相处 放下面子，学会向成功人士请教和学习 动用多方力量，广建人脉网 对人际关系善加维护和利用 用客户“生产”客户 第三篇 捕捉商机：只要用心，无处不在准确调研，认真评估项目 科学的市场调查是创业成功的关键 市场调查的3个阶段 预测未来市场需求的5种方法 进行市场调研的几大方法 进行有效的市场分析 “谁消费我的产品，我就要把他研究透” 抓住消费者的心理需求 创业前要斟酌哪些市场要素 确定你的客户源 调查竞争对手的情况选择最适合自己的商机 挑选项目要认真考量 找最适合自己的而不是最赚钱的 标新立异，永远不做大多数 在自己熟悉的行业中发展 结合自身条件，成功选择项目 到有鱼的地方去钓鱼 寻找创业的空白点 借助“巨人”的力量好赚钱 另辟蹊径赚大钱 捕捉信息，在信息中把握机遇 选取好项目的几条法则只要用心发现，商机无处不在 在生活中寻找机会，从细节中挖掘财富 只要有需求，就有生意做 从新闻事件中嗅到商机 闲谈中也有商机 女人是天生的财源 抓住嘴巴这个“无底洞” 政策嗅觉发现商机 产品或技术创新带来的机会谨慎创业，规避风险 创业中面临的8类风险 选项目时规避风险的8大兵法 降低选项目风险的6条建议 创业者不得不警惕的12种“死法” 小本经营如何规避风险，成功上路 网上创业如何规避风险，步步为“赢” 创业风险自我评估 第四篇 商业模式：挖掘创业成功的利润种子商业模式的核心原则 实现客户价值原则 持续赢利原则 合理整合资源原则 不断创新原则 有效融资原则 组织管理高效原则 控制风险原则 合理避税原则商业模式的常见形式 赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱 免费模式：免费只是招摇的红手帕 标准模式：琢磨规则，创造规则 创新模式：自主研发才有主导权 混业模式：杂交融合新形式 上位模式：顺藤摸瓜来赚钱 虚拟模式：利用大型企业的资源来发展自己 竞合模式：在共同发展中实现超速增长 创造需求模式：满足需求，赢得效益 增长扩展模式：多元发展来赢利分析设计商业模式 优秀的商业模式在经济上一定有回报 持续赢利的商业模式才能长久 成功的商业模式都很简单 优秀的商业模式要具备自我复制性 门槛低的商业模式动作要比别人快 商业模式必须有自己的特色 商业模式不能简单抄袭 不要轻易改变商业模式商业模式的发展方向 传统产业与互联网结合 业态杂交 行业娱乐化 运用金融工具 产业链动态发展 成熟的商业模式不断扩展、复制 第五篇 商业计划书：把公司在纸上开起来商业计划书诸要素 制定商业计划书的理由 商业计划书的第一部分：计划摘要 商业计划书的第二部分：主体 商业计划书的第三部分：附录 谁来写商业计划书最合适 让团队成员参与商业计划的准备 执行摘要怎么写 推荐信怎么写 融资演示文件的形式 商业计划书的常见问题及误区商业计划书的主要构成 公司介绍 产品或服务 产业环境分析 目标市场 营销策略 人力资源管理 生产运营管理 财务分析 风险管理做一份引人注目的商业计划 重视计划书的包装 商业计划书的最佳篇幅 充分的市场调研是做好计划书的前提 认真评估你的商业计划 投资者希望看到什么 抓住风险投资家的关注重点 准备并发表精彩的商业计划演讲 商业计划书的演讲内容始终处于进行中的商业计划书 商业计划在打印出来时就过时了 商业计划不等于企业 优秀商业计划书的“三不要” 商业计划书应重视的“四个关键” 优秀商业计划书要面面俱到又要提炼亮点 第六篇 融资有道：获得投资人的青睐融资的主要途径 风险投资 民间借贷 银行贷款 融资租赁 股权融资 创业投资基金 开动脑筋，寻找融资新途径获取风险资本 寻找适合自己的投资者 向投资者融资多少最合适 向投资者融资的一般流程 在投资者公司里，你应该跟谁谈 怎样面对投资者公司的入驻创业者 坦然面对投资者的拒绝 跟投资者沟通时，应该注意的问题创业者融资的注意事项 做一个周全的融资计划 创业融资的省钱之道 融资的五大要求和四大方针 融资演示的14条技巧 小本创业者融资的注意事项 第七篇 日常经营：完善的管理策略企业的产品策略 保证质量是首要战略目标 质量是维护顾客忠诚的最好保证 产品让一部分人满意就够了 以踏踏实实的心态做产品 低成本战略不能牺牲产品的品质 产品的包装不是可有可无企业的广告宣传 让观众记得住 真正的广告要与公众沟通 巧做软文宣传 坚持轰炸策略 巧用名人效应 广告要以情动人 广告要抓住真正具备消费能力的人 创业者本人就是最佳品牌广告 挖掘广告蕴涵的内在精神企业的品牌经营 选用易听易记的品牌名字 消费者是品牌唯一的老师 口碑的杀伤力最大 品牌要占领顾客心智 准确的定位是品牌的切入点 品牌竞争的内涵是服务的竞争 品牌的背后是文化支撑 最佳品牌是在情感上与顾客关联 品牌要有长期规划企业的财务管理 管好企业的现金流 绝不能让资金链出问题 控制企业的成本 设计好财务规章制度 选择合适的结算方式 分析企业的运营状况 第八篇 成长有道：成功的企业就是把产品卖出去刨新与创业 不断刷新你的创意 创新是一次孤独的旅程 纯粹地复制注定要失败 创新要与市场需求对接 最有价值的创意来自客户需求 观念创新是创新的基础 用创新延长产品生命周期 今日的创新成就明日的行业龙头提高企业的竞争优势 采用差异化的竞争策略 不要为了差异化而差异化 培养核心竞争力 向强者和竞争者学习 精确把握客户需求，建立核心竞争力 整合价值链，赢得竞争优势 创业，不死才是硬道理企业的营销管理 创业者要把自己的企业推销出去 全球化的市场策略 营销是了解消费者的真正需求 以理性的营销面对消费者 没有错误的价格，只有错误的消费群 渠道商是营销的重要途径 低价策略促销售 感染顾客的购买情绪企业的客户服务 挖掘顾客的潜在需求 在创业前寻找客户 把潜在客户变为真正客户 客户分层，差别管理 谁是你的重点客户 留住客户，牢牢抓住财神 满足需求比低价更好 学会倾听，给客户表达机会 让客户终身相伴的秘诀 向顾客学习增加企业利润 努力提高服务的质量 第九篇 危机干预：扭转大败局危机的预防 不因诱惑而改变想法 超前意识成就领先 让决策更加科学合理 让制度为企业保驾护航 到位的执行 比对手优秀是获胜的唯一途径 防止合同陷阱 商业机密的保护 制订危机计划 重视企业文化建设危机的征兆 一成不变的计划 缺乏危机意识 企业危机的5种预警信号 破产的威胁和危机的处理 化解资金危机 化解研发危机 化解人事危机企业的危机公关 危机公关挽救企业受损形象 积极的沟通策略 内部沟通 政府沟通 媒体沟通 公众沟通危险转变为机遇 做好应对危机的准备 逆市大扩张 到农村市场寻找机遇 冬天锻炼基本功 做好战略转型 没有破产的行业，只有破产的企业 永远保持创业激情 机遇属于第一个到达的企业 第十篇 企业的继承与扩大公司的继承 培养出企业最需要的接班人 寻找职业经理人公开上市 企业的上市 上市前的建章立制 上市准备 询价与定价 证券发售与承销 上市前的资本运作——转增股本 上市前的资本运作——配股与增发 上市前的资本运作——缩股、分立、换股扩张战略选择 制度转型，走出家族制 员工持股 兼并、收购附录 世界顶级创业者的成功故事 土豆也能炸出灵感——麦当劳总裁克罗克的创业成功之道 创新是创业成功的最经典秘诀——微软创始人比尔·盖茨的创业成功之道 最关键的是将产品卖出去——索尼公司创始人盛田昭夫的创业成功之道 让顾客满意是我们最大的追求——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的创业成功之道 永远保持一颗冠军的心——李宁创始人李宁的创业成功之道 永不言败，从挫折中奋起——松下电器创始人松下幸之助的创业成功之道 小草如何成长为大树——联想集团创始人柳传志的创业成功之道 “大象级企业“是如何炼成的——海尔集团创始人张瑞敏的创业成功之道 出身最苦，但最不怕的还是苦——香港一代创业大师霍英东的创业成功之道 民族企业华为的发展征途——华为集团创始人任正非的创业成功之道 跻身世界一流车商将不再只是梦想——吉利汽车创始人李书福的创业成功之道 蓝色巨人的崛起——IBM创始人托马斯·约翰·沃森的创业成功之道 投资教堂中的布道者——股神巴菲特的创业成功之道 改进、改进、再改进——耐克运动鞋创始人菲尔·耐特的创业成功之道 失败了怕什么，大不了我再起来——福特汽车创始人亨利·福特的创业成功之道 “船王”是怎样炼成的——环球航运创始人包玉刚的创业成功之道 打先锋的赚不到钱——标准石油创始人约翰·洛克菲勒的创业成功之道 我的创新意识几乎永不衰竭——卡丹帝国创始人皮尔·卡丹的创业成功之道 满足是人生的大敌——丰田汽车创始人丰田英二的创业成功之道 70岁也可以东山再起——时装女皇卡布里埃·莎涅尔的创业成功之道参考文献