攻心式销售
出版社: 中华工商联合出版社有限责任公司
译者: 张无尘 | [美] 约翰·霍兰德 | 弗兰克·维斯卡蒂斯 | 译者:邱璟旻 | 张无尘
出版年: 2010-9
页数: 273
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787802494848
内容简介
《攻心式销售(超值白金版)》内容简介:作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破...
作者简介
迈克·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》(Solution Selling)。
约翰·霍兰德(John Holland)销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corpo...
目录
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0 Bus Doctor 2012-03-11
前几章节 特值得一读
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0 刀刀叨叨 2012-10-05
理论性比较强,但是相比其他书籍来说还是比较实用了
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0 Charlie 2012-02-03
感觉没什么收获
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0 月鸟 2011-12-28
还是有非常多散光点的。从客户的心里需求进行销售,是正道,其他的,属于技能。
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2 Sra. Elisa 2013-02-09
“世界上到处都是有才华的穷人。”这句触动我最深。最近来面试的很多都是世界一级名校毕业,又拿过很多学位的天才,他们却甘于找一份只有3000美金却几乎不会失业的工作。也不愿意去从事有机会拿到分红,而随市场波动起伏的行业。
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0 Immanuel 2014-06-26
明明是“customer centric selling”
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1 赵洲 2012-12-26
慢慢读,慢慢吸收,否则消化不良
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0 风雨 2011-03-01
这本书理念挺好,但是作为一本书来说写得实在太差了。逻辑很混乱,翻译还有很多错误。
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2 Sra. Elisa 2013-02-09
“世界上到处都是有才华的穷人。”这句触动我最深。最近来面试的很多都是世界一级名校毕业,又拿过很多学位的天才,他们却甘于找一份只有3000美金却几乎不会失业的工作。也不愿意去从事有机会拿到分红,而随市场波动起伏的行业。
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1 赵洲 2012-12-26
慢慢读,慢慢吸收,否则消化不良
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0 Bus Doctor 2012-03-11
前几章节 特值得一读
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0 刀刀叨叨 2012-10-05
理论性比较强,但是相比其他书籍来说还是比较实用了
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0 Charlie 2012-02-03
感觉没什么收获
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0 月鸟 2011-12-28
还是有非常多散光点的。从客户的心里需求进行销售,是正道,其他的,属于技能。
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0 Immanuel 2014-06-26
明明是“customer centric selling”
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0 风雨 2011-03-01
这本书理念挺好,但是作为一本书来说写得实在太差了。逻辑很混乱,翻译还有很多错误。
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读CCS《攻心式销售(新版)》:跨越鸿沟(老寒悟销售 夏凯)
10有用 小编卢俊 2011-05-12
(2010-11-3014:10:03)转载标签:信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经分类:营销之路我对CCS的感觉很不一样,是继MILLERHEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。... 查看全部>>
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10有用 小编卢俊 2011-05-12
(2010-11-3014:10:03)转载标签:信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经分类:营销之路我对CCS的感觉很不一样,是继MILLERHEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。... 查看全部>>
评价“攻心式销售”