赢单九问
出版年： 2010-1
页数： 263
定价： 39.00元
ISBN： 9787545901511
内容简介
《赢单九问:分享千万大单成交心得》内容简介：当今经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准，传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相...
目录
该书热门标签
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- 热门
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知秋一叶
2012-07-25
非常好的一个大客户销售指导性书籍，实用性很强，而不是小说。
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一叶知秋
2010-05-04
自己公司的兄弟出的书，一定要力挺一下。内容很真实、实际，有可操作性！
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佛爷的梦想
2015-08-07
解决方案式销售必须看的一本书！
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张晶艳Canna
2016-01-31
开年选择的第一本精读书，边读边写笔记有点儿像提炼的干货版。整本书将想表达的观点用丰富的案例故事诠释容易理解，赞同其对销售的本质的理解：理解客户处境、明确客户目标、聚焦问题障碍、提供价值建议、共商解决方案、验证客户购买能力并控制风险、在达成交易之前为客户创造购买价值和愉悦体验。如何应用于工作中还需要进一步消化理解。
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歌家卷卷
2016-05-14
挺浅显的书。我一个外行也能看懂。不过市场营销这东西再多理论也不如实践呐
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热布巴拉
2017-05-02
并不是时常学习和总结就能提高，学习需要遇到一个好的老师或得到一本有价值的书籍，总结要全面有深度和运用系统性思维。悟性差的我，还好有书可以求教，这本书值得做复杂项目销售的人一读。
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老是偷懒军军哥
2013-04-13
大体读了一遍 顺着作者的思路理解了一遍销售 感觉还是很有益处的
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LODO
2015-08-23
通过对销售过程作精细化分析，确定进度、角色、影响，减少销售过程的不确定性。也稍微提到以下spin理论，认为spin在客户存在迫切需求的情况下，可以直接签单，不用多作implications部分。
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黄银清
2015-12-30
做大客户销售非常好的一本书
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碎紫vivi
2011-07-20
很不错的销售策略。但有些细节没有说到位。
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兔纸猫
2014-07-24
没啥意思~读不下来
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知秋一叶
2012-07-25
非常好的一个大客户销售指导性书籍，实用性很强，而不是小说。
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一叶知秋
2010-05-04
自己公司的兄弟出的书，一定要力挺一下。内容很真实、实际，有可操作性！
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佛爷的梦想
2015-08-07
解决方案式销售必须看的一本书！
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张晶艳Canna
2016-01-31
开年选择的第一本精读书，边读边写笔记有点儿像提炼的干货版。整本书将想表达的观点用丰富的案例故事诠释容易理解，赞同其对销售的本质的理解：理解客户处境、明确客户目标、聚焦问题障碍、提供价值建议、共商解决方案、验证客户购买能力并控制风险、在达成交易之前为客户创造购买价值和愉悦体验。如何应用于工作中还需要进一步消化理解。
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歌家卷卷
2016-05-14
挺浅显的书。我一个外行也能看懂。不过市场营销这东西再多理论也不如实践呐
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热布巴拉
2017-05-02
并不是时常学习和总结就能提高，学习需要遇到一个好的老师或得到一本有价值的书籍，总结要全面有深度和运用系统性思维。悟性差的我，还好有书可以求教，这本书值得做复杂项目销售的人一读。
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老是偷懒军军哥
2013-04-13
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LODO
2015-08-23
通过对销售过程作精细化分析，确定进度、角色、影响，减少销售过程的不确定性。也稍微提到以下spin理论，认为spin在客户存在迫切需求的情况下，可以直接签单，不用多作implications部分。
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黄银清
2015-12-30
做大客户销售非常好的一本书
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营销战略
2有用 追梦滴人 2012-03-04
黑曼的《战略营销》的中国化，国内版的'战略营销'。一个销售菜鸟怎样成长为销售精英？一个销售新手如何赢取千万大单？没有神秘莫测的秘诀，没有让人兴叹的技巧，解答下面最普通、最平实的九个问题，就掌握了销售的... 查看全部>>
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搞定大项目，就像打一场无硝烟的仗
2有用 Hammer_ 2015-10-04
销售，特别是项目型销售，因为金额巨大，涉及参与人员众多，采购流程复杂，周期漫长，往往是销售当中难度最大的。不知不觉从毕业至今，干这活快三年了，实在来说，自己还缺少系统的分析和赢的策略，因为经验的缺少，... 查看全部>>
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换种思维看销售
5有用 Rocky 2011-02-05
1.以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求）-每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？-见... 查看全部>>
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1.以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求）-每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？-见... 查看全部>>
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