赢单九问•书评
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营销战略
2有用 1无用
追梦滴人 2012-03-04
黑曼的《战略营销》的中国化，国内版的'战略营销'。一个销售菜鸟怎样成长为销售精英？一个销售新手如何赢取千万大单？没有神秘莫测的秘诀，没有让人兴叹的技巧，解答下面最普通、最平实的九个问题，就掌握了销售的...
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搞定大项目，就像打一场无硝烟的仗
2有用 0无用
Hammer_
2015-10-04
销售，特别是项目型销售，因为金额巨大，涉及参与人员众多，采购流程复杂，周期漫长，往往是销售当中难度最大的。不知不觉从毕业至今，干这活快三年了，实在来说，自己还缺少系统的分析和赢的策略，因为经验的缺少，...
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换种思维看销售
5有用 0无用
Rocky 2011-02-05
1.以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求）-每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？-见...
