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说好要拿出确凿的理由来-- 论《用脑拿订单》一书之遗憾 转
1有用 3无用 2017-06-12
《销售与市场》中《读书》这个栏目是其上旬刊中实质文字内容的最后的篇章。其含意是深远的,紧接其后的就是连篇累牍的商机广告了。一本杂志无论如何扩充,页码再多,可以承载的文字内容也是有限的。因此,在实质文字内容的最后一篇安排《读书》的意图就变得清...
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国外能把抢银行都归纳到方法阶段,更何况是演讲呢。
65有用 6无用 2017-06-10
Baron Lamm Technique抢银行理论:-----提前几周的准备;-----首创 “casing”: 去银行踩点,画图,甚至假装记者去了解内部运行;-----给每个人分工:谁放哨,谁在大厅,谁干金库,谁开车;----- 事先用仓库演习;-----严格执行时间,规定的时间一到不管拿没拿到钱...
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他山之石
3有用 1无用 2017-06-02
要恰当的评价哥伦比亚大学教授阿玛尔·毕海德著的《新企业理论的起源和演进》,有两个词最合适:抛砖引玉、点石成金。抛砖引玉——引企业家梦想的道路。点石成金——点新企业理论的巨著。我可以很自信的说这本书问世的带来的震撼,不仅仅是停留在理论界的,在企业的实践运用方面所产生的影响也将会是深远的。我之所以敢这么...
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《新企业的起源与演进》书评 转
4有用 0无用 2017-06-02
神秘的企业家精神到底是什么?企业家到底应该做些什么事情?成功需要特殊的品质和技能,还是仅仅需要运气? 芝加哥大学教授阿玛尔·毕海德的这本里程碑式的著作——《新企业的起源与演进》将十多年的深刻研究和当代商业和经济理论融为一体,为读者理解企业家精神提供了一个详尽的分析框架,和一种崭新而又深刻的研究视角,...
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给一个高薪的理由 -- 读《新战略营销》 转
13有用 2无用 2017-06-01
充斥字里行间的到处是概念,原理,因果,流程,推导,系统,因此,刚进入销售这个行业的人不适应读这本书,但是,有了些许年头的销售人员,当你发愁如何提高销售的收入,或者至少改变一下自己的职位称号的时候,也许没有这本书是不行的。因为,在销售这个词汇后面可以添加的是工程师,比销售人员,销售员,甚至销售顾问,高...
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顾问式销售的秘密—读《竞争性销售》 转
18有用 1无用 2017-06-01
自工业革命开始到上个世纪70年代,销售这个行业几乎没有发生什么变化,都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察,并试图解决销售人员的行为困难,心理障碍而提出的许多解决方法,他本人并没有想到后来他的著作的大部分内容奠定了未来半个世纪的销售...
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一本书的三个用途示范 -- 读《成功的销售实践》 转
1有用 2无用 2017-05-25
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期,感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点,有一条是反馈中多次提到的,那就是我这里推荐的图书都不容易买到,而且,推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响,本人一贯秉持公正的原则,只有我认可对销售人员,对读者有帮助的,而且...
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销售管理的套餐 —— 读《销售管理与客户关系》 转
13有用 1无用 2017-05-25
作为一个仍然从事着销售与管理实践工作的人来说,这本书可以让人联想到如获至宝这个成语。同时,还有一个心情读者也一定会理解,那就是不愿意同行有机会看到这本书,甚至宁愿出版社就印刷这一本,或者希望图书发行机构少发行一些。没有想到的是,根本不用有这些担心,因为这本书由于各种原因就没有流行起来,而且,2002...
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集大乘者的书
1有用 0无用 2017-05-25
这本书的特点就是“授人以鱼不如授人以渔”,该书是集大乘者,是提升的一本好书。<营销学精选教材>这套书都很不错。相比较,科特勒的《营销管理》只是算是市场营销类的入门书。尤其是里面把很多大师的观点融合到一起,并很受用。...
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一本书的三个用途示范 -- 读《成功的销售实践》 转
6有用 0无用 2017-05-25
《销售与市场》的书评栏目已经连续18期,感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点,有一条是反馈中多次提到的,那就是我这里推荐的图书都不容易买到,而且,推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响,本人一贯秉持公正的...
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