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最经典的是11条戒律。销售人员必读，反复应用
0有用 0无用 2017-06-09
最经典的是11条戒律。非常实用。后面的知识为技巧，看了之后觉得有些乱，没找到清晰的规律。但是有一些销售理念，提取出来。先应用。1、11条戒律。思考 信仰 交流、发现、提问、观察、勇气、承担、赢取、佐证、日积月累。2、成功的秘诀无非是：本着帮助他人的原则进行销售，全力以赴，把价值摆在第一位。 但最大的...
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占领，优势，延续。 美国ceo 最怕竞争对手读到的商界奇书。
0有用 0无用 2017-06-02
美国ceo 最怕竞争对手读到的商界奇书孙子云：先胜而后求战。摘录：1、领先定律：成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让那个顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。2、品牌定律：如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成为第一。3、心智定律：市场营销是一场争夺认知而...
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严格自律 只争第一
1有用 0无用 2017-06-01
真正认识刘强东的性格，管理，战略知会。1、京东商城判断是否增加品类、1 用户是否有需求 2 京东是否有能力。 2、价格、服务、产品，这三个决定用户体验的因素。 3、如果到了生命的最后一天，对我个人的人生价值回顾。如果在那一刻我还充满哀怨、遗憾、后悔，那我觉得这一辈子真的就白奋斗了。相反，如果那...
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无论做公司、产品还是个人品牌，一定要遵寻此定律
1有用 0无用 2017-06-01
体会 创建品牌的真义，踏上创建世界级品牌的正道。1、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。2、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大。3、公关定律：品牌的诞生依靠的是公共，而非广告。4、广告定律：品牌一旦诞生，就需要广告来维护5、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇6、信任状定...
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机会不在品牌中，而在品类中
1有用 0无用 2017-06-01
阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。 ...
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自下而上的规划，自上而下的执行
0有用 0无用 2017-06-01
实现定位获取商业成功的步骤：战术，战略，执行。第一步： 深入前线，研究趋势，聚焦，寻找战术，构建战略第二步：实施变革，测试战略，推销战略，获取资源第三步：启动项目，步入正轨，感受成功，全力以赴，减少损失。营销革命核心：自下而上的规划，自上而下的执行。摘录：1、战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置。...
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会让你对复杂的现状采取有效的取舍，抓住重心。
0有用 0无用 2017-05-25
《聚焦》是定位系列书籍之一，里面列举了很多的例子，非常经典实用。会让你对复杂的现状采取有效的取舍，抓住重心。1、古训：如果你跟自己竞争，你就会战无不胜。2、企业规模不等于企业实力3、多元化，分散公司资金和管理层注意力。公司必须精简产品线，专注于建立声誉和市场形象。4、精准聚焦，深度备货，低价采购，低...
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经商必然要进行商战，商战必然要善用兵法
0有用 0无用 2017-05-24
上世纪70年代开始，一般产品已经进入过剩时代。客户购买产品一般通过品牌选购。于是产生了定位理论，将一个产品在客户心智中建立一个品牌符号。孙子云：先胜而后战。 一般自下而上...
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孙子云：先胜而后战。
0有用 0无用 2017-05-24
上世纪70年代开始，一般产品已经进入过剩时代。客户购买产品一般通过品牌选购。于是产生了定位理论，将一个产品在客户心智中建立一个品牌符号。 孙子云：先胜而后战。 ...
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