桃夭书评 >
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为什么结婚?
0有用 0无用 2017-06-16
为什么结婚? 前段时间大学同进同出四年的好友兼上铺发来讯息说国庆结婚,新郎是大学里一路走来的男朋友,两个本地人知根知底,一毕业两家父母就开始张罗。同学放弃了自己喜爱的工作奔赴男朋友的城市,然后计划婚礼,开始准婚后生活。有时候忍不住问她怎么这么...
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信念和方法论
3有用 0无用 2017-06-13
一、 信念和方法论 看这本书的时候,正处于一个自我怀疑的低迷期。 无限制放大身上的无数缺点,从键盘上打字的手势到现场谈判的方式到管理工作的哲学,抽丝剥茧的分析。 ...
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要点
54有用 0无用 2017-06-10
1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5. 成...
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实践篇:有中国特色的SPIN
33有用 0无用 2017-06-09
欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 &...
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如何有效沟通
1有用 1无用 2017-05-22
大学时代是和男友不可开交的吵架,毕业以后是无数次面对客户的高难度的沟通,大概每天面对的最多的事情就是和形形色色的人沟通,这件喝白开水似的事情,却极大的影响了工作和生活,有没有发现身边人缘好的人都极擅长于倾听?大家都知道倾听非常重要,可是你愿意倾听的时候...
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