一个人可以拥有世界上最伟大的的思想——完全与众不同,别出心裁,但这个人必须说服足够多的人理解并接受他的思想。否则他的伟大思想就毫无意义。——Gregory Burns
《难以忽视的真相》
三种权威型领导人:传统型、魅力型、法理型
他的演讲包含了经典电影大片所必须的所有元素——英雄和反派、配角以及精美得令人震撼的视觉效果。
通过“现实扭曲场”创造一次非凡的体验。
把注意力集中到那些将会改变一切的细节上,你要相信,成就卓越并不困难。
星巴克公司CEO Howard Schulz并不只是在出售咖啡,他出售的是办公室和家之外的”第三空间“。
美国最有影响力的个人财务顾问Suze Oznzan?出售的不是信托及互惠基金,而是财务自由的梦想。
同样,Jobs也不卖电脑,他出售的是使人潜力得到充分发挥的工具。
第一幕 技术细节
1)模拟幕后
南希·木图阿尔特建议花90h准备1h的演讲材料,其中包含30张PPT,但只有30h用于做PPT。
最初27h应研究专题,收集专家意见,组织观点和思路,与同事合作及勾勒故事轮廓。
-慎用项目符号←无效! 1,2,3 一,二等
图片富有视觉冲击力
餐巾纸勾勒的未来
-好故事是演讲成功的一半 写作→素描→制片 ”三步法“
→伟大演讲九要素
1.精悍的标题 ”今天,苹果重新发明了手机!“ 简短易记 主谓宾结构
2.激情声明
3.关键信息
4.隐喻和类比 ”微处理器就算是计算机的大脑。“
5.例证
6.与合作伙伴分享舞台
7.提供客户证据并出示第三方认可
8.加入视频剪辑 Jobs播放雇员谈论多享受开发某一产品的视频
播广告、员工感言、产品介绍、谈产品使用的场面、客户评价
2~3min 注意力保持不↓
9.图表&道具 实物展示:视、听、运动知觉
演讲的效果取决于主角而非工具
亚里士多德:有说服力的论点
故事→问题亟待解决→答案→答案可带来的利益→号召群众行动起来
2)回答问题 从客户体验入手,再追溯技术流程寻找答案而不是相反
-所有的传言都是真的
-为什么我应该关心这个?从客户角度说明问题
-塑造你最佳的Jobs式形象
-避免堆砌属于 回答对读者来说最重要的问题
不出售产品,出售梦想——1个更美好的未来
3)”我们来到世间,就是为了要在宇宙中留下不朽的印记“
斯卡利”你是想余生一直买糖水呢,还是希望有机会做出改变世界的创举?“
-现实扭曲场
-做你喜欢做的事,追随自己的内心和对工作的激情
-找到你的核心目标
-疯狂的天才 ”为正确的核心价值观和使命感所鼓舞的人所赚的钱,比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多。“
-这个星球上最幸运的家伙
-垂涎三尺
-为了未来重振旗鼓 Donald Trump ”如果你缺乏激情,你就缺乏精力。如果你没有精力,你就一事无成,最终一无所获。“
-计算机和咖啡有什么共同点?
-”不同凡响“系列海报
4)短标题
Macbook Air,世界上最薄的笔记本电脑。
今天,苹果重新发明了手机!
把100首歌装进你的口袋里!
-不要超过140个字符 Twitter
-营销造势 围绕展开多次重复
-简约的苹果标志 电脑飞速上网
-简洁具体 告诉消费者因此可获得的个人利益。提供其关于更美好未来的憧憬。
Google provides access to the world's information in one click.
谷歌一键通世界。
5)通向未来的路线图
-三个特征 三个组成部分 三幕剧 ”3的原则“
《Leadership in the Era of Economy Uncertainty》
-将路线图作为议事日程
演讲稿是为听众的耳朵而非眼睛写的
-根据三大关键信息 运用修辞 手法加强叙述效果
包括:个人的故事、事实、栗子、类比、隐喻、第三方推荐信息。
6)如何描述竞争对手
-”1984”广告 唤起观众情感
-问题+解决方案=经典的Jobs
-征服CNBC
-苹果宗教 苹果广告所传递的信息和宗教推动的力量有异曲同工之妙
都有共同的愿景和明确的敌人 团结重视的信徒表达信仰
-它会把我吃掉吗?
《让大脑自由——释放天赋的12条定律》
8分钟:最理想的沟通时间
若你不能再8min内把你的想法表达清楚 则你的想法还需改进
必须在我的大脑中创建一个空间,来接受你即将表达给我的信息。
-电梯游说 回答4个问题 你是做什么的?你解决什么问题?你如何做到与众不同?我为什么要关心?
-强劲的对手 一种便利的故事讲述工具 对手+英雄 戈尔
7)解密战无不胜的英雄
-英雄的使命 Ian Fleming
-苹果vs微软 广告大战 Justin Long vs John Hodgman
-30s搞定一切
-卖的不是电脑 是人生体验 剔除数据、资料和专业术语
毅力来自于激情 成功一半都在于毅力和坚持
30min 包括2~3位嘉宾 及 视频剪辑 Indiana Jones
-幕间休息 遵守10分钟原则
第二幕 留下难忘的人生体验
8)让PPT返璞归真 ”复杂的最终境界是简单“
-完全没有要点提示 去粗取精 kanso朴素 禅宗
领导的人物就是简化,你必须能够在2min内给出解释。
-实证分析 多媒体表现原则 视频 优于 图 优于 文字
图文结合
分散注意力 口头陈述更好理解
一致性原则 《今日美国》值得学习
-留白的艺术
-图片优势效应 PSE
-简化一切
-简明英语运动 让文字更简单 直接指向
如果你无法简单地解释,就说明你没有理解透彻。
9)精心修饰数字
-花一半钱 快乐两倍
-语境 将数字与读者的生活紧密结合起来
-类比
-史密斯数据
10)超酷的词汇
amazing gorgeous incredible
避免堆砌属于 简单、具体、感性
杰克·韦尔奇 Using English
11)舞台分享者
-大脑渴望变化
-了解未知的事物 同台演出
-你的最佳销售工具 客户的认可、推荐证明书
-人为什么会花钱买 口口相传
-把功劳归于应得的人
-客串乔布斯
12)道具
John Madden
Guy Kawasaki法
短、简单、美貌、迅速、充实
-具有历史意义的演讲
-享受演示的乐趣
-专注于一件事
13)令人惊叹
也可讲一个自己的故事 带给大家难忘的时刻 《第六感》
第三幕 录制精益求精 反复操练
14)塑造 塑造舞台形象 直视 开放式姿势 并频繁使用手势
音调 停顿 音量 语速 <永远表现出信息十足的一面>
思科 John·钱伯斯
Ferris Bueller's Day off
15)让演台流畅自然 付出常人无法想象的努力
达到挑战自己舒适度的精力水平 comfort zone
存储可能的问题进行分类 准备好最精彩的回答
减少口头禅 敲玻璃瓶 录制演讲视频
16)穿着
伟大的领袖人物的着装总会比周围许多人略胜一筹
17)扔掉讲稿
”幻灯片提示文件“
完整句子写底稿→突出强调3关键词并练习→底稿中删除多叙词 只留关键词→每页PPT只留核心思想 牢记 →练习整场演讲
18)ENJOY 处变不惊
评价:大概是一年前看的这本书,笔记好多地方看不懂了摔~
它总结了一些乔布斯演讲的惊艳之处,可以结合他的演讲视频,还有其他人的演讲视频一起看。深入学习什么的~
理智这个东西,有时候可能会不如人格魅力的运用。带着真诚的情感,推己度人地讲述这个产品有什么实用价值,并且把功劳归于其制作团队这样,会不会更好呢?当然技巧什么的更是锦上添花吧~
乔布斯的产品和他的演讲,都是具备创新性的东西。我很好奇,接下来会是谁,有什么创新走向。没有标兵式的产品和内容,再花哨的演讲有何意义?就和择偶市场一样,没有行动只凭一张嘴的男性,我们是不会喜欢的啦:)
How to be insanely great in front of any audience
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书名: The Presentation Secrets of Steve Jobs
作者: Carmine Gallo
出版社: McGraw-Hill
副标题: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
出版年: 2009-9
页数: 256
定价: 190.00元
装帧: Hardcover
ISBN: 9780071636087