让我们现在就开始吧！

本书评从三个方面进行：

第一：演讲原则；第二：训练技巧；第三：剖析乔布斯演讲的前台幕后（18个场景）。

让我们现在开始吧！

第一：演讲原则

亚里士多德的五要素原则：
1：讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。
2：抛出一个问题。
3：对你提出的问题给出一种答案。
4：描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。
5：号召听众行动起来。

10分钟原则：你的听众集中精力的时间最多只有10分钟——不是11分钟，只有10分钟。

三的原则：“3”是一个神奇的数字，将所有要点浓缩在3个要点内。


第二：训练技巧

提升肢体语言效果的三大技巧：
1：注重目光交流
2：保持开放的姿势
3：频繁使用手势

让视频成为你的得力助手
将你的演讲过程录制下来，进可能找一些客观公正的朋友和同事一起观看，请他们提出真是的反馈意见。观摩视频时，请密切关注一下5个为方面：
1：目光交流。目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。
2：肢体语言。你的肢体语言是否显出魅力、自信和权威呢?
3：口头禅。演讲中，在思考如何组织语言的间隙，你是否经常使用“嗯”、“啊”、“你知道”等口头禅来填补空白？
4：语音表述方式。音量和音调的适当变化，是否确保观众的注意力集中在演讲内容上？
5：充沛的精力。是否为能与你的听众分享故事而由衷地兴奋？

”即兴演讲“的5个步骤
1：预先确定有可能会遇到的常见问题。
2：请将问题根据你的喜好分类放入“储存桶”中，你会发现大多数问题都可以归为七大类。将问题分类放入桶中的目的是要减少你必须准备好答案的问题的数量。
3：为该类问题准备好最精彩的回答。
4：仔细聆听问题，并确定一个关键词——一个触发点，从而帮助你对问题进行正确的分类。
5：看着他们的眼睛，从“储存桶”中选出答案，信心十足地回答问题。


抛开底稿的五个步骤
1：在幻灯片的注释中，使用完整的句子些底稿。（尽量用完整的句子简单地写出你的想法。不要超过4-5句。）
2：突出显示或强调每一个句子的关键词，然后练习演讲。（不用担心磕磕巴巴，或者忘记某个要点。根据需要撇一眼关键词，以唤醒你的记忆）
3：从你的底稿中删除多余的词，只留下关键词。（再次练习演讲，这次只使用关键词来提醒自己）
4：每页幻灯片只留下一个核心思想，记住这个核心思想。（问自己一个问题：“什么是我希望听众离场后仍需记得的内容？”）
5：练习整场演讲，不再借助注释，仅仅使用幻灯片作为提示。

电梯游说：
如何将想要表达的内容言简意赅地与客户或投资人说清楚，这个并不需要花太长时间，你只需要回答一下4个问题 1：你做什么的？（鉴定范围）；2：你解决什么问题？（满足客户什么需求）；3：你如何做到与众不同？（你的优势）； 4：你为什么要关心（给顾客提供的利益）？


第三：剖析乔布斯演讲的前台幕后（18个场景）

场景一：模拟幕后 在打开演示软件之前开始规划，在白板或者纸上将想法勾勒出来。如果做不到全部，也尽可能将以下9个要素纳入演讲底稿中：精悍的标题、激情声明、3条关键信息、隐喻和类比、例证、合作伙伴分享舞台、客户证据第三方证据、视频剪辑、图标和道具。

场景二： 回答那个最重要的问题 “为什么我的听众要关注这个”，这个最重要的问题要尽早，尽可能明确，频繁地用简单平实的语言告诉听众。摈弃那些专业术语和行话，提高信息清晰度。如果你的听众从演讲中只能得到一件东西，你希望是什么？这需要你聚焦于产品背后所包含的价值。

场景三： "我要成为救世主" 问问自己"我究竟在出售什么？" 提示：你出售的并不是一件小玩意儿——他可以改善你客户的生活，你出售的是关于未来美好生活的一个梦想。追随你的激情和梦想，投身于你热爱的事业，财富自然会随之而来。大多数人都不相信这一点，但这却是事实。

场景四： 你需要一个短标题 自行创建标题，用一句话简明清晰的说明公司、产品、或服务的愿景。最有效的标题往往是简明扼要、具体鲜明、并能够清楚地解释可能带给个人的利益。记住，你的标题是为你的听众提供一个更美好的关于未来的憧憬。这和你无关，却和听众的利益息息相关。

场景五：通向未来的路线图 创建一个要点清单，向观众重点介绍你的产品、服务、公司或倡议。对清单上的所有要点进行归类，最后只剩下三大组，这三组要点将形成你的演讲口头纲要（线路图）。根据这三大关键信息，运用修辞手法加强叙述效果，其中可能包括场景一中提及的九个要素。

场景六：如何描述竞争者 在演讲环节尽早引入共同的对手，在提出解决方案之前先告诉顾客根本问题所在。以为顾客画出一张生动的图片，指出顾客的痛点，并剖析痛苦产生的原因，然后向顾客提问"为什么我们需要这个（你的服务、产品、公司）"。为场景七：揭秘战无不胜的英雄做准备。

场景七：揭秘战无不胜的英雄 英雄的任务并不一定是置对手于死地，而是使我们的生活变得更加美好。描述产品目前的现状，进一步阐述你的愿景。一旦你已经树立了竞争对手（有缺陷的产品），即客户的痛点，请尽量用简单平实的语言描述你的产品、服务能够如何减轻这一痛苦。

场景八：让幻灯片“返璞归真” 在演讲时，应该尽量避免使用标准的要点提示，聚焦于每张幻灯片的唯一主题，用照片或图像补充说明，将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上（本张幻灯片的唯一主题），箭头可能是个不错的选择，并请尽肯能地将屏幕上的文字用语言的形式解释给听众。

场景九：精心修饰数字 运用数据描述演讲材料主题，这么做时，请仔细选择你想要描述的数字，运用修辞手法，如比喻、类比来修饰你的数字，使你的数字具体化并与读者建立关联，且结合一定的情景和背景予以阐述说明。换而言之，将数字和读者的生活紧密结合起来。

场景十：那些"超酷"的词汇 整理你场景一中的演讲底稿（剧本），删除多余的语言、专业术语和行话。编辑、编辑、再编辑，删除、删除、再删除（简单）。言辞间充满乐趣。通过夸张的表述形式或描述性的形容词（感性、激情）表达你对产品的热爱。比喻、类比还是继续有效。

场景11：舞台分享者 当你推出一款新产品或服务时，请确保部分客户已经体验过产品，并将“客户推荐”整合到演讲材料中(剧本)。媒体评价对确立产品形象也很有帮助，特别是享有盛名的出版物或流行博客。公开感谢员工、合作伙伴、客户，将功劳归于他们。坚持不懈地这样做下去。

场景12： 应该用什么道具呢 在规划阶段，为演讲材料设计一个产品展示环节，确保该环节简短有趣，并解决实际问题。尽可能周全地考虑每种类型学习这的需要，包括视觉型、听觉型和运动型学习者。全身心投入演示，如果你能邀请团的另一名成员加入演示，不妨试试。

场景13：让听众惊叹去吧 正如一部伟大的小说总是悬念迭起，有着诡异的开端，离奇的过程、出人意料的结局，而不会在第一页就将所有的剧情昭然与众。想象如何在剧本中添加出人意料的元素策划"激情一刻"，至少要编写一个令人惊讶且难忘的情节，即便演讲已经结束，人们依然津津乐道。

场景14：塑造舞台形象 注意你的肢体语言，与听众保持目光接触，保持一个开放的姿势，在适当的时候配合运用手势，不还害怕伸出你的双手。调整音调、语速、语气、语调让演讲节奏富裕变化（表达方式）让演讲“自由呼吸”，恰到好处的停顿往往比言语更有效地传达思想，更具有戏剧性。

场景15：让演讲流畅自然 练习、练习、在练习！不要认为一切都是理所当然。审查每一张幻灯片，每一次示范演示，每一条关键信息。你应该准确知道你要讲的内容，知道何时讲，该如何讲。

场景16：你应该穿什么 像你想成为的领袖人物那样穿着，反映出你想要体现的领导风格，不要根据你目前的职位穿着打扮。伟大的领袖人物的着装会比周围的任何人都要略胜一筹。根据文化场合适当着装，如果你想打扮得像一个叛逆者，请打扮成一个处境优越的叛逆者。

场景17：扔掉讲稿 除非有特殊情况，例如做示范演示时循序渐进地进行演示，否则，千万不要逐字逐句地阅读注释，当你必须阅读注释时，一张幻灯片的要点不要超过3-4个，最好只有一个要点，为每一张幻灯片创建一张注释，保证每张幻灯片只传达一个主题，请记住“每张幻灯片只有一个主题”。

场景18：乐在其中 将每一次演讲都视为“娱乐新闻节目”时间，你的听众希望你能够寓教于乐。不要道歉，即便演讲过程中出现了一些小问题，也不必过于自责。出现小故障非常正常，你只需要记住一点：处变不惊，保持微笑，然后继续前行。你应该心中有数，乐在其中，不要受消极观念的影响。

还有一件事需要宣布：“10 000个小时”的成功定律

没有与生俱来的“专家”，乔布斯是一位非凡的演说家，因为他坚持不懈地练习。如果你想象乔布斯一样将自己的热情转变为利润，那么，现在就开始练习吧！


————————————————————————————
每一个场景都更新至微博请关注：http://t.qq.com/bingyuvictor

原书配套 Presentation：http://www.slideshare.net/cvgallo/the-presentation-secrets-of-steve-jobs-2609477