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如何科学有效的忽悠人

老孟 对 The Presentation Secrets of Steve Jobs 的书评 发表时间：2010-10-06 20:10:18

我最不喜欢的事情之一就是说服人。

我觉得人都有大脑，该干啥不该干啥自己心里都有数，不用别人瞎操心。

尤其是那些打着“为了你好”旗号的人，更惹人烦。

“好”和“不好”是你的标准，未必是人家的标准，况且人家好不好关你啥事呢。

当然，人家遇到问题求助你就另当别论了。

总结一下，不管什么目的，上杆子打扰人家就是不礼貌的。

 

但是，我的工作就需要我不停的上杆子打扰人家。

 

如何巧妙的，保留面子的，不惹人烦的上杆子打扰人家，而且能够不知不觉的润物细无声似的说服人家，是最近我的首要课题。

 

在机场看到这本书，翻了半天确信不是中国人写的，就掏钱买了下来。

接下来，在机场的两个小时，在飞机上的两个小时，飞一般的过去了。

 

 这本书说的是乔布斯在产品发布会上演讲的一些诀窍，这和我平时一对一的肉搏还是有点不同。

 不过殊途同归，都是忽悠，理论上可互相借鉴。

 

我大概归纳了一下，乔布斯的战术有这么几招：

关键信息不要超过三条，即：你别逮着客户说个没完，目的要清楚，干啥来的要时刻记在心。

绘制路线图，即：上来先告诉客户你要大概说些啥，让客户心里有个底。

不超过20分钟，即：同第一条。

信息要和听众紧密相关，即：这个合作会给客户带来什么好处，便宜？省事？

举例、比喻、演示，即：越生动越好。

还有不要单独说数字，要对比类比，让人有形象感，要重点突出一点，准备好突发情况，将问题分为几类，然后启动候选答案等等等等。

总之，看完后，我觉得“忽悠”是个需要高智慧含量的技术活。

 

难怪比尔盖茨没事都反复看乔布斯的演讲视频，然后咬着牙恨恨的说：这小子真他妈是个营销天才。

 

麦太太有次语出金句：他（某同事）不尊重工作，他只尊重领导。

合上这本书，我想，之所以在忽悠人的这条溜光大道上我还没怎么起步，是不是我以前太不尊重“忽悠”这个工作了？

 

立志：从今以后，好好学习，天天上当。

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您对该书评有什么想说的？

对“如何科学有效的忽悠人”的回应

猫咪咪
猫咪咪 2013-09-16 19:04:46

真的，什么销售技巧在中国都烂到家了

回应他
我要勇敢起来
我要勇敢起来 2012-05-20 10:40:24

在机场看到这本书，翻了半天确信不是中国人写的，就掏钱买了下来。
　　+1

回应他
葵
葵 2011-10-07 17:07:48

我也很少看中国人写的

回应他
66
66 2011-08-12 13:23:00

在机场看到这本书，翻了半天确信不是中国人写的，就掏钱买了下来。
+1

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The Presentation Secrets of Steve Jobs

书名： The Presentation Secrets of Steve Jobs
作者： Carmine Gallo
出版社： McGraw-Hill
副标题： How to Be Insanely Great in Front of Any Audience
出版年： 2009-9
页数： 256
定价： 190.00元
装帧： Hardcover
ISBN： 9780071636087