印象里这是看的第一本有关职场类小说了。在缺少参照的前提下,《圈子圈套Ⅰ》给人的观感一般。前面借主人公洪钧之口谈及的一些有关中层干部在职场中与人交往(不仅仅是偏销售)的思考很有意思,包括与领导汇报工作、对前台的恩威并施、对下属的知道,但是这种局部的出彩难以掩盖整篇小说人社脸谱化严重的毛病,给人感觉是一种通过这些人物和情节展示这些人与人有目的性交往的一些技巧。于我而言,这冲淡了很多小说阅读本身带给人的兴奋。当然,如果讲本书定位为“销售人员心里入门”我倒觉得不错,情节中提到的有关销售人员的思考对我们都很有启发。
稍微记录一下一些有关职场交往的段落:
①洪钧微笑了一下,他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起,那么怕向老板汇报,在洪钧看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题,好把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
②两人都坐下来,四把单人软椅围着一张小圆桌,以往洪钧和皮特都是挨着坐的,今天皮特很自然地便坐在了洪钧对面的椅子上。皮特先翘起二郎腿,洪钧才也跟着翘起二郎腿,让自己也尽可能舒服些。
③洪钧不能再不说话了,便很诚恳地说:“杰森,我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道,但听过圈子里不少朋友说起过您,我也一直希望能有机会能和您多接触”洪钧很自然地称起了“您”,可是昨晚在电话里,还有刚才见面时洪钧都是称“你”的,现在既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作,洪钧便开始改了口。
===20170127=====
小说本身一般,有一定的启发意义。
《圈子圈套1》热门书评
-
又一个笑傲职场的故事
122有用 3无用 燃情岁月 2005-10-26
和去年网络大热的《笑傲职场》一样,作者利用创办九帮网的工作间隙,在接近半年的深夜里写下经历的职场故事,不是现身说法,但读来感同身受,在网上发帖后,受到网友的广泛追捧,最近结集出版。作者:王强 清华计算机硕士。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理(CRM)软件厂...
-
圈子圈套的销售技巧总结
67有用 0无用 风岂无痕 2012-03-19
一、小说开篇处销售谈判的要点小结:1、谈判若无法在自己的地盘上,则最好选在第三方的地盘,尽量争取地利。2、谈判时提出的要求,必须逐条说出进行谈判,切忌一下子把所有要求通通抛出。3、使出杀手锏时,最好留下一个人唱白脸,不要断绝后路,可以以“明天谈,下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受,谈判要崩之时...
-
真实的圈子,真实的人,真实地活
52有用 6无用 shining 2009-01-23
如饥似渴地读完了这本书,看看表已经凌晨四点半了。把电脑关上之后依然觉得意犹未尽。我想如果以后有时间我会重新再读一遍这本书的。在读这本书的时候自己很认真地做了读书笔记,把那些自己认为很有感觉的句子都敲进了备忘录中。它给我的整体感觉就是真实,现实中的sales确实也这样过活着,虽然有些事情并不是自己亲身...
-
读《圈子圈套》
51有用 0无用 ray 2008-02-01
整套小说可以从几个角度来看:一、销售模式;二、洪钧的职业发展;三、洪钧与俞威的较量。销售模式:直销、代理书中主要讲了三个企业:ICE、维尔西、科曼,三家都是外企,从销售模式上看,ICE和维尔西是直销模式,科曼是通过代理模式。从模式上讲,直销模式的好处是,由公司本身直接来做项目,集中力量攻坚,灵活性也...
-
圈子、圈套
30有用 1无用 LaoBai 2005-12-18
我最早知道本书的作者,是因为王强(http://9bang.blogchina.com/)办了一个九帮网(http://www.9bang.com),而且声称九帮网将解决长期以来一直困惑CRM软件行业的老大难问题--最终用户不认可。CRM软件,侧重销售管理的比较多,因此,CRM软件的最终用户,就是那...