打球时脚崴了,这两天天都闷在寝室睡觉、看书、上网的。王强的《圈子圈套》在去年就十分红火,这两天看完了第一部,不知道是不是意识流的作用,这本书和我看完的电影《实尾岛》竟纠合在一起,在脑子里杂烩着,散发出残忍与血腥的味道。
商场、职场、情场,虚虚实实,真真假假。做sales的,跳出了圈套,但也跳不出这个圈子;跳不出这个圈子,必然会跳入圈套。这是命。
战争、暴力、权谋。死刑犯,31个人从他们被宣判为死刑开始,便被抹去了名字,不管是被敌人杀死,还是被自己人杀死。死,只是逃不过去的怪圈。这也是命。
前半部分的故事围绕着抢夺合智这个客户展开,两个曾经的好朋友洪钧与俞威“各事其主”——ICE与科曼,在商业利益面前明争暗斗,兵刃相见。洪钧跳入俞威的圈套中,败走麦城。
洪钧一时商场、职场、情场失意,投靠圈子中的维西尔门下,重整旗鼓,怪招频出。带领团队吃下普发项目,打败供职于ICE的俞威,收获下属菲比的爱情橄榄枝,但虚实难辨。此为下半部。
看完书,只觉血肉模糊,浑沌一片,除了阶段上的成败分明,好坏、真假、善恶全然不清,这或许就是斗争与政治。
今天中午开完会议,碰上回学校答辩的学长,聊了聊工作,了解到大部分工作都需要从sales做起,有些后怕,万一跳进圈子了还能跳出么?
做了点读书笔记,有管理有销售,也有为人处世,对现在或以后做sales的可能(包括ME)有用:
Ø 成功的销售,就是让客户相信我们让他们相信的东西。
Ø 怎样算最失败的竞争呢?相信了对手让你相信的东西。
Ø 我如果辞了职,又拿了ICE给的钱,我就被限制住了。我让ICE开掉我,我就不受限制,可以去任何公司。
Ø 拥有的时候他觉得无所谓,决定放弃的时候他也科研告诉自己不要去在乎,可当他真失去所有这些的时候,他觉得心疼了。
Ø 销售就是一个引导客户的过程,而如果你被客户引导着,这个合同一定不是你的。
Ø 销售,就是做人的工作。
Ø 手掌最希望看到的就是任意两个手指之间都在争斗,这样每个手指都会竭力附于手掌以求得手掌的支持,而手掌则会在私下对每根手指进行一对一的安抚和笼络,而不会在公开场合表示对某一根手指的好恶。
Ø 人本来就是多面的,没有那么简单的真和假、好和坏。你呀,还是太单纯,做销售和做人,都不能太单纯,但是,不单纯不意味着虚假,照样可以活得很真实,就像我一样。
Ø 洪钧明白了,菲比并不单纯,更不幼稚,恰恰是洪钧自己在和菲比的接触中太幼稚、太单纯了,他根本没有去想过菲比对他有没有什么特别的意思。
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