最有意义的一句话。。就是客户的需求。。
这也是我认为的每个人的生存法则。。内部外部客户。。我们都需要知道她的需求。。就像sales需要财务帮忙的时候。。不是每个sales都能得到support的。。那部分流程走的快的sales必然有过人之处。。即便我们需要前台帮我们发个快递。定个酒店。。结果都会不同的。。
钻石和刀子这事儿。。我是这么想的。。绝大部分sales都发现不了真正的钻石和刀子。。也无法发现真正的决策者的钻石和刀子。。即便发现了。。这些钻石和刀子也不是你能给的。。需要你后面的决策者来决定给还是不给
说到政治斗争。。我觉得写的有点儿过了。。有人的地方就有江湖。。这是必然。。但是不管是谁。。不管怎么斗。。都得是靠业绩。。不给公司挣钱就没底气拍桌子呀。。
结果太飘了。。就那么就赢了?搞笑的嘞。。那么大一个错误。。挖那么大一个坑。。跳进去。。然后突然就爬出来了?还把对手给推进去。。并且埋了?。。虽然开始就知道肯定会赢。。但是这个未免头重脚轻了。。
当然。。把谢正渲染成一个流氓的形象。。我觉得有点儿多余。。
另外。。师媚这种姑娘的出场。。让我感觉是性别歧视的。。哈哈。。
我还想问一下。。高飞。。是。。有原型的吗?谁呀?
还有这书不会写续集吧。。这可可的事儿都没写呢呀。。要是写了就太无聊了啊。。
政治斗争
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...