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这本书最有价值的地方就是讲述了IBM是如何成交客户的。

南加州阳光 对 做单 的书评 发表时间：2009-07-27 18:07:38

其实这本书里用一个完整的案例详细的讲述了IBM是如何成交客户的，这给了很多人以启发，因为他们并不清楚自己是如何被成交的，只有看了这本书，你才明白认同广告就已经是被成交了，然后就是了解产品，最后是价格及成交的临门一脚。

这个书对于国内众多还在商战中迷茫的公司来说很有借鉴意义。

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对“这本书最有价值的地方就是讲述了IBM是如何成交客户的。”的回应

小球小
小球小 2009-08-26 15:12:55

完整？完整吗？我看是完整的写了IBM申请特价的过程。复杂的IBM的组织架构搞得人头晕眼花。我也没看见他们使出什么招搞定客户。湖南移动成交的关键点在于IBM的投标商免了400W的服务费。这招早就该想到啊，还费了半本书的劲在那矫情怎么向IBM高层要特价。
居然还敢标榜个人成长，谢正只不过没有像别人一样黑太多的钱，可是他为了自己的项目搅黄公司的项目，陷自己的同事领导于被动，还好意思说个人成长？谢正干的事儿不过就是会哭的孩子有奶吃罢了。
至于私生活，别的不说，清华毕业的俞可可不是犯傻就是犯贱。

回应他

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做单

书名： 做单
作者： 胡震生
出版社： 五洲传播出版社
副标题： 前IBM销售长篇职场成长小说
出版年： 2009-7
页数： 365
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508515793