我还没有看《杜拉拉升职记》,看到豆瓣上对这本书骂声一片的时候已经在当当下订单付款了。
有人骂书里面内容空泛根本就不能教会一个人怎么去做销售。我承认要是以这个目的来看这本书的话我也会同意他的观点,因为我刚开始销售工作而偏偏性格或者说过去的知识让我无从入手销售这个工作,买这本书就是想学习下怎么做好一个销售人员。
但是如果是当小说来看的话,里面的一些场景不妨当做是销售案例的演示,可能不像预想中教科书式罗列各种情形来讲解相应的解决办法。但是通篇小说按照做单的流程让一个从未做过销售的人对销售工作有了一个流程化的了解。而且融入了当前比较流行的狼性文化在里面,作为一个销售就是要狠。
谢正一直在强调刀子与钻石,其实他跟雷越就是刀子和钻石,谢正就是刀子,掌握了足够多的术总能靠一点小动作扭转局面,而雷越就是钻石一个始终坚持着公司的传统理念以德服人,对手下的人总有一种家长式的关怀。所以真正的刀子是谢正所掌握的‘术’,而雷越坚持的‘道’就是钻石。当一个人有他坚持恪守的道义也掌握了勾心斗角的心术的时候,这种人才是能够在这个肮脏的社会中屹立不倒的强者。
关于钻石和刀子的真正本体
《做单》热门书评
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...