看完这本书后迅速来豆瓣看评论,看到不少亮点的同时也发现了一些不同的声音。
有一些人是批判这本书的,豆瓣上这本书也是算是高分的书了,而评一星的人竟然比二星的多,这个挺少见的。虽然批判的人挺多,但是主要观点无非就是认为主人公谢正的价值观有问题,从而否定这本书,甚至有人否定作者。
当读者读这本书的时候,踩在道德的高度上、以挑刺儿的方式,并且在完全没有读完的情况下做出相关评论,我认为这些评论会有失偏颇。
有的读者“13页的时候.没忍住.吐了!”,然后就放弃读下去,这种读书方式没法说好或者不好,不过,我认为前边的那些故事很正常,没必要产生这么大的反应——如果反应很大,说明这位读者思想很纯洁,古诗词是最好的选择,而不是现代的小说。
和反对这本书人有必要讨论一下这本书传达的价值观。
《做单》主人公谢正价值观的是贯穿整本书的,不过从整本书来看,作者对于这个价值观是先扬后抑的。为啥说“先扬”呢?文章开头,谢正出尽风头,得权得钱得美色——仿佛他想要的东西都有,作者的叙述口吻也偏向于褒扬。不过,随着故事的发展,作者渐渐展现出谢正风光背后的东西:身体透支(原因:应酬,压力,不规律的生活等),道德观的模糊,心里压抑、困惑,没有正常的家庭观、爱情观…到文章的最后,作者通过老一辈MBI忠告谢正:“去,回去,重新做个真正的男人。从零开始,开始培养自己的真心、培养自己的德行,终究有一天你会看到那棵大树的,否则你的生活永远都是乱七八糟,人生也不能取得真正的成就与幸福。”从全文可以清晰地看到作者积极的人生价值观,可惜有些读者没有读完——这何尝不是没有包容心态、太过浮躁的表现呢?
再有就是,有人说作者叙事粗糙,文笔太烂。——我不知道这位读者是以什么方式评价文笔的,从我的角度来看,作者写故事的能力很好,很顺畅、不赘余,故事很完整、结构也很紧凑,尤其在两次大型谈判过程中的波荡起伏,非常让人想读下去。如果说因为没有华丽辞藻、没有细腻表情描写,所以不是好文笔,那我没话说。
————————————————————
文章写了很多东西,值得认真研读,相关帖子已经做了总结,我在此补充一些:
在做单的过程中,作者透露出“以战略眼光看事情”的做事技巧——作者经常用军事、历史方面的知识阐释商业现象、商业技巧,这一点值得学习。记得寒假参加父亲的战友聚会,其中一位叔叔事业做得很成功:他拥有自己的高档酒店,有高等级军衔,在他的招待所曾经招待过江、胡等高层领导——他跟我说,他特别喜欢看历史,把历史应用在实际当中会收到很有效果——“以史为鉴可以知兴替”,就是这个道理。
除了这些,我们还会发现MBI的销售在财务、技术方面都是有一定能力,并且分析总结能力、洞察需求的能力非同一般,这可不是一般的小职员能够做到的,这也是外企竞争力体现。还有就是教员工做事如何可以更顺利:除了那些指导思想、核心价值观,员工还要学会服从、搞好上下级关系,并且有自己的主见;考虑事情要从公司的角度出发,表现出忠诚度很重要;还有就是人脉资源,像谢正那样,拥有各种内线、外线,一旦有工作,调动多种资源帮你,会有事半功倍的效果。
文章共还有外企和私企的对比,虽然我对此懂得不多,但是感觉挺有道理的。
这本书非常好,可是有些读者根据广告的内容提前为文章想好了内容——一旦内容和原来设想的不一样,就骂作者,说自己上当受骗了。如果当初不设想内容,直接阅读,也许心理落差不会这么大。
网友冬青树说:“敢说真话的人少了,说了真话还被人骂是biao子,不知道都想看到什么。”现在好多喜欢文艺的人总骂站在道德的高度上做事情的人装X、不真实,自己却不自觉在读这本书的时候一开始就要从道德的角度批判。建议重读《国画》一类的官场小说,或者《蜗居》《废都》一类反映当代生活的小说,主人公多多少少都会有不正常的价值取向、道德观点,可是,为啥好多这一类小说更易受人接受呢?难道只能是官场、现实生活允许大俗,职场就必需充满高尚?把自己的批判心态放正了再去读这本书会有更多的收获。
回应恶狠的批判
对“回应恶狠的批判”的回应
《做单》热门书评
-
原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
-
《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
-
行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
-
以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
-
谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...